Business Developer - Solutions de Paiement - F/HMONEXT

MONEXT est un acteur majeur du paiement en France et en Europe avec plus de 400 personnes qui œuvrent au quotidien pour innover et permettre de belles révolutions.

Nous accompagnons plus de 150 établissements financiers et 12 000 commerçants dans tous les secteurs d’activités (comprenant les plus belles références du e-commerce) avec des services innovants qui couvrent l’ensemble de la chaîne monétique en harmonie avec les évolutions réglementaires.

Nous développons des solutions toujours plus sécurisées qui anticipent tous les nouveaux usages afin de contribuer au développement de nos clients: paiement omnicanal, optimisation des flux financiers, crédit, processing de cartes, lutte contre la fraude… partout et sur tous les « devices ».

Et nous ne comptons pas nous arrêter-là. MONEXT entend poursuivre son développement en :

• Innovant, encore et toujours, afin de rendre nos offres plus différenciantes,
• Proposant progressivement une offre plus globale, de la caisse ou point de vente en ligne jusqu’aux services de paiement, au travers de notre établissement de paiement,
• Renforçant notre relation avec nos clients, afin d’être au cœur de leurs préoccupations,
• Valorisant nos savoir-faire, en ciblant plus fortement encore les opportunités (retour sur investissement, valeur de la référence, apport fonctionnel) et en les délivrant de manière exemplaire (qualité, délai),
• Améliorant notre agilité et la qualité de notre exécution,
• Partageant notre enthousiasme, qui fait partie de nos forces et caractérise notre identité RH.

Alors, si vous avez envie de rejoindre le leader agile des services de paiement et de travailler dans un environnement convivial, dynamique et challengeant ? Rejoignez-nous !

Pour plus d’informations : www.monext.fr

Votre rôle :

Au sein de l’équipe commerciale, vous êtes responsable du développement de nouvelles opportunités commerciales et de la croissance d’un portefeuille clients sur nos solutions de paiement.

Votre expertise du secteur des paiements vous permet de comprendre rapidement les problématiques de nos clients et de construire, avec les équipes MONEXT, des réponses adaptées à leurs enjeux.

À ce titre, vous serez notamment amené.e à :

Développer l’activité commerciale :

• Identifier et prospecter de nouvelles opportunités auprès d’acteurs de la banque, du paiement et du e-commerce ;
• Développer et fidéliser votre portefeuille clients ;
• Construire et piloter votre stratégie commerciale.

Accompagner les clients sur leurs enjeux monétiques :

• Comprendre les enjeux métiers, fonctionnels et techniques de vos interlocuteurs ;
• Identifier les solutions adaptées à leurs besoins ;
• Participer à la construction des propositions commerciales en lien avec les équipes internes ;
• Être capable de dialoguer avec des interlocuteurs techniques et métiers sur des problématiques liées au paiement et à la monétique.

Piloter le cycle de vente :

• Prendre en charge les opportunités de la qualification jusqu’à la signature ;
• Préparer et conduire les rendez-vous clients ;
• Coordonner les différentes parties prenantes internes ;
• Participer aux négociations commerciales et contractuelles ;
• Assurer le suivi de votre activité dans Salesforce.

Développer la présence de MONEXT sur le marché :

• Développer votre réseau dans l’écosystème des paiements ;
• Participer aux salons et événements professionnels ;
• Identifier les évolutions du marché et les nouvelles opportunités business ;
• Contribuer au développement de la visibilité et de l’expertise de MONEXT.

Ce que nous recherchons :

Vous disposez d’une solide expérience dans l’univers des paiements, idéalement acquise chez un acteur de la monétique, une banque, un PSP ou dans un environnement technologique spécialisé.

Vous avez une expérience significative dans une fonction commerciale B2B, Sales, ou Business Development, avec une réelle capacité à développer des relations commerciales de long terme.

Votre connaissance de la monétique vous permet notamment de comprendre les principaux enjeux liés aux paiements, au processing, à l’acquisition, aux flux et aux écosystèmes des acteurs du paiement.

Vous êtes à l’aise pour :

• Interagir avec des interlocuteurs de différents niveaux, métiers comme techniques ;
• Comprendre un besoin client et le traduire en opportunité commerciale ;
• Porter une proposition de valeur dans un environnement technologique complexe ;
• Piloter un cycle de vente de bout en bout ;
• Négocier et développer des relations commerciales durables.

Au-delà de votre expertise, nous recherchons une personne curieuse, autonome, structurée et orientée business, qui apprécie les environnements exigeants et collaboratifs.

Une bonne compréhension de l’anglais professionnel est attendue.