Key Account Manager F/HOrange

Notre Direction Entreprises IDF couvre 8000 entreprises clientes ayant leur siège sur les départements de l'ile de France et couvre un chiffre d'affaires de près de 900 millions d'euros.
Chaque jour nos 600 salariés mettent à profit leur expertise pour devenir un acteur incontournable du monde B to B en accompagnant l'évolution des usages de nos clients.
Rejoignez une équipe dynamique au sein du Département « Haut de Marché » de la Direction Entreprise Île-de-France. Vous trouverez de nombreux grands clients connus, une majorité d'entre eux étant à dimension internationale.

En 5 mots :
#Clients ; #Stratégie commerciale ; #Business ; #Objectif ; #Vente
En une phrase : En tant qu'interlocuteur privilégié de votre portefeuille client composé de clients internationaux dans le domaine bancaire, assurance et de l'IT. Vous définissez et mettez en oeuvre une stratégie de partenariat commercial à moyen et long terme sur votre portefeuille de clients pour développer le chiffre d'affaire et la marge et être garant de la satisfaction client.
Vos activités :
Vous développez une stratégie de compte sur chacun de vos clients en étant garant des ressources engagées par le groupe auprès du client ;
Vous proposez et apportez une réponse aux enjeux business de vos clients avec un plan de contact haut niveau et diversifié vers les métiers et vous êtes l'interlocuteur de référence en interne et chez le client de façon durable en positionnant Orange sur les nouveaux territoires ;
Vous défendez les propositions de valeur jusqu'à la signature ;
Vous managez le PIPE d'affaires de votre périmètre et assurez le suivi et le reporting de votre activité en vous appuyant sur les outils et les process du groupe
Vous managez des affaires très complexes et travaillez en mode partenariat avec des acteurs internes ou externes y compris à l'international dans le respect du cadre règlementaire

Diplômé(e) d'une formation Bac+5 (école de commerce ou d'ingénieur) avec une expérience confirmée, prêt(e) à relever de nouveaux défis et à candidater?
Vous avez d'excellentes compétences en communication et en négociation, avec la capacité de développer des relations solides avec les clients.
Vous développez des relations de proximité avec des interlocuteurs stratégiques (C Level) et vous animez des forces commerciales des Local Business Lines et des partenaires d'Orange Business
Doté(e) d'une forte orientation vers les résultats et capacité démontrée à atteindre et à dépasser les objectifs de vente.
Votre Aptitude à travailler de manière autonome et en équipe, avec une attention particulière aux détails et à la gestion efficace du temps sont reconnues professionnellement.
Maîtrise de l'anglais, à l'oral et à l'écrit.
Vous êtes naturellement curieux.ses des innovations technologiques et sectorielles qui affectent notre marché et vos clients pour maintenir une forte capacité d'anticipation.
' La soif d'apprendre vous guide au quotidien, nous avons faim de grandir à vos cotés. '

oui