Key Account Manager Marketplace EMEA (F/H)Lacoste

A la croisée de la mode et du sport, Lacoste crée et libère le mouvement. A la fois universelle et intemporelle, la marque transcende les cultures et les générations, érigeant le crocodile en signe de ralliement. Marque française iconique présente dans près de 100 pays, Lacoste se distingue notamment par son savoir-faire unique dont est empreint chacun de ses métiers, de la confection à la distribution omnicanal. Chez Lacoste, l'élégance va au-delà du style. Cette élégance guide l'ensemble de ses actions et de ses engagements, sociétaux et environnementaux.Travailler chez Lacoste, c'est appartenir à une communauté de 8500 collaborateurs déterminés à construire l'avenir. Engagée à faire de l'égalité des chances une réalité et à révéler les potentiels, l'entreprise rassemble des talents de tous horizons, quelles que soient leurs différences. Lacoste est l'une des marques inspirantes, animées par des équipes passionnées du groupe MF Brands, aux côtés de Aigle, Gant et Tecnifibre.

Au sein de larégion EMEA de Lacoste, le Key Account Manager est le garant du bondéploiement de la stratégie Marketplace sur ses comptes. Il est responsable deleur développement et de leur gestion afin de maximiser la croissance duchiffre d'affaires, la rentabilité et la visibilité des produits.

Rattachement hiérarchique: Head of E-Retail EMEA

Description du rôle

Développement stratégique deses comptes ;

· Développe les relations avec les partenairesmarketplaces.

· Définit et met en œuvre la stratégie ; roadmap, forecast,investissements média et challenge les conditions commerciales.

· Identifie et active les leviers de croissance(assortiment, catalogue, opé commerciales…).

· Pilote la profitabilité des comptes par pays et mesureles impacts P&L.

Pilote la performance et ledéploiement de la stratégie Marketplace ;

· Suit les Kpis et met en place des dashboardspour analyser et monitorer la performance.

· Optimise l'attractivité de l'offre pourmaximiser la conversion en assurant la désirabilité de l'assortiment, uncatalogue fournit avec un niveau de stock suffisant ;

o Contribueà définir le meilleur assortiment sur les marketplaces en se coordonnant avecles équipes Wholesale des filiales et les équipes merchandising HQ

o Leadle référencement et l'onboarding des collections sur les marketplaces, secoordonne avec l'intégrateur de flux afin d'optimiser rapidement la visibilitédes articles (descriptions produits, prix, photos…)

o Estresponsable de la santé de stock en coordination avec l'équipe planning.

· Déploieles actions commerciales/marketing sur les marketplaces, afin de valoriser lescontenus de marque et favoriser la conversion.

Coordonne les équipes interneset opérationnelles pour assurer le run de ses comptes ;

· Travaille en transverse avec les équipesopérations (log, transport, CS) pour assurer le run.

· Est le garant du bon fonctionnement des interfaces flux, logistiques, finance, service client entre Lacoste et les marketplaces.

Profil :

• Minimum 5 ans d'expérience en gestion de grandscomptes eRetail/Marketplace

• Excellentes relations interpersonnelles afin detravailler avec des équipes transversales (achats, ecom, IT, prestataires etpartenaires externes …)
• Expérience préalable avec un intégrateurmarketplace serait un plus
• Maitrise du pack office et notamment Excel
• Expérience dans le secteur de la mode appréciée
• Orientation résultatset solutions
• Esprit analytique, aisance avec les chiffres
• Anglais courant
• Travail en équipe et sens de lacommunication
• Organisation et rigueur