Ingénieur d’Affaires Senior / Account Manager Secteur France (F/H)

Infotel Conseil accompagne les directions Informatiques et Métiers des grandes entreprises depuis plus de 40 ans (Airbus, BNP Paribas, Banque de France, BPCE, Air France, Arkéa, Stellantis, etc.). C'est aujourd'hui plus de 3 000 Infotéliens qui ont rejoint le groupe en France (Paris, Toulouse, Lyon, Bordeaux, Lille, Rennes, Nantes, etc.) et à l'étranger (UK, Monaco, Allemagne, US, Canada, Inde, Maroc). Nous avons ainsi réalisé en 2023 un chiffre d'affaires de 307,5 M€.

Infotel Conseil, spécialiste des projets IT, intervient pour ses clients sur la gestion et l'évolution de leur patrimoine informatique.

Avec plus de 2 200 licences vendues à travers le monde, les logiciels Infotel sont utilisés par les plus grandes sociétés et sur les plus grands systèmes d'information. Infotel est un acteur mondialement reconnu dans la gestion des données des grandes entreprises.

Editeur de logiciels, Infotel déploie toute une gamme de produits pour les Systèmes d'Information des grands groupes, que ce soit en Europe, aux USA, en Inde et dans le reste du Monde. Le catalogue des produits Infotel est composé de plusieurs gammes : Data Management, Sécurité et Conformité RGPD, Archivage et Préservation Digitale.

Poste et Missions

En tant qu'Ingénieur d'Affaires France, vous ferez partie intégrante de la cellule commerciale et vous serez amené régulièrement à contacter les équipes de la zone attribuée lors de votre formation au sein d'Infotel.

L'équipe marketing travaille en étroite collaboration vous et vous fournit des moyens de communication digitaux et d'animation commerciale.

La mission d'Infotel est de vous accompagner dans votre montée en compétences et de vous donner les clés pour mieux comprendre les enjeux spécifiques du secteur qui est ici le secteur France.

Votre activité concernera l'ensemble des produits commercialisés par Infotel sur votre secteur : des solutions logicielles à destination des grandes entreprises.

Dans l'élaboration de vos missions, vous serez amené(e) à :

• Assurer la prospection : prise en charge des contacts
• Gérer la relation avec les clients actuels
• Gérer les leads dans l'outil CRM : les qualifier et présenter l'offre « produit »
• Proposer des présentations « produit » avec les équipes d'avant-vente
• Procéder à de la veille concurrentielle et sectorielle
• Accompagner les équipes commerciales dans leurs activités (évènements, salons, workshop, club utilisateurs…)
• Contribuer à l'ensemble de la stratégie commerciale du groupe : du relais avec les équipes marketing jusqu'à la signature du client.

L'évolution

Vous serez formé aux offres produit, à l'outil CRM, aux médias sociaux, aux campagnes digitales de prospection, à la participation aux évènements physiques et aux webinars.

Le suivi

Au sein de la direction commerciale Infotel, vous serez en lien étroit avec les équipes de la cellule marketing, pour récupérer les leads, mais aussi pour être source d'information et de co-création des campagnes digitales.

Également, vous serez en lien avec les équipes commerciales et avant-vente.

Vous aurez à votre disposition l'ensemble des différents contenus marketing et commerciaux mis en place jusqu'à présent.

La direction commerciale vous accompagnera dans votre intégration au sein de la structure Infotel et lors des comités de suivi commerciaux.

Le profil idéal

Issu d'une école de commerce ou ingénieur idéalement, vous devez être bilingue anglais. Vous devrez faire preuve de grandes capacités d'élocution et rédactionnelles en français et en anglais. Un goût prononcé pour les nouvelles technologies est bienvenu. Le travail en équipe doit vous intéresser.

Nos offres d'emploi sont ouvertes à tous sans distinction de genre ou d'un quelconque autre critère discriminant. Nos chargés de recrutement restent à disposition si vous souhaitez en savoir plus sur nos valeurs et nos engagements.

ENGLISH VERSION

Infotel Conseil has been supporting the IT and business departments of major companies for over 40 years (Airbus, BNP Paribas, Banque de France, BPCE, Air France, Arkéa, Stellantis, etc.). Today, more than 3,000 Infotéliens have joined the group in France (Paris, Toulouse, Lyon, Bordeaux, Lille, Rennes, Nantes, etc.) and abroad (UK, Monaco, Germany, US, Canada, India, Morocco). In 2023, we generated sales of €307.5m.

Infotel Conseil specialises in IT projects, helping its customers to manage and develop their IT assets.

As a software publisher, Infotel deploys a full range of products for the information systems of major groups in Europe, the USA, India and the rest of the world. The Infotel product catalogue comprises several ranges: Data Management, Security and RGPD Compliance, Archiving and Digital Preservation.

Job description

As a Sales Engineer in France, you will be an integral part of the sales team and will regularly contact the teams in the area assigned during your training at Infotel.
The marketing team will work closely with you and provide you with digital communication and sales promotion resources.
Infotel's mission is to help you develop your skills and give you the keys to a better understanding of the specific challenges of the sector, which in this case is France.
Your work will cover all the products marketed by Infotel in your sector: software solutions for large companies.

In carrying out your duties, you will be required to :

• Prospecting: taking charge of contacts
• Managing relations with existing customers
• Managing leads in the CRM tool: qualifying them and presenting the « product » offering
• Propose product presentations with the pre-sales teams
• Monitor the competition and the sector
• Support the sales teams in their activities (events, trade fairs, workshops, user clubs, etc.)
• Contribute to the Group's sales strategy as a whole: from liaison with the marketing teams through to customer signature.

Career development

You will receive training in product offerings, the CRM tool, social media, digital campaigns and participation in physical events and webinars.

Follow-up

As part of Infotel's sales department, you will be in close contact with the teams in the marketing department, not only to collect leads, but also to be a source of information and co-create digital campaigns.

You will also liaise with the sales and pre-sales teams.

You will have access to all the marketing and sales content that has been put in place to date.

The sales department will support you as you integrate into the Infotel structure and attend business review meetings.

The ideal candidate

Coming from a business or engineering school, you speak English and French fluently. You will have excellent speaking and writing skills in French and English. A keen interest in new technologies is welcome. You must be interested in working as part of a team.

Our job offers are open to everyone without distinction of gender or any other discriminatory criterion. Our recruitment officers are available if you would like to learn more about our values and commitments.

REFINFOTEL