Ingénieur d'affaires en prestation intellectuelle F/HORANGE BUSINESS

L'ambition d'Orange Business est de devenir l'intégrateur réseau et numérique de référence en Europe, en nous appuyant sur nos forces autour des solutions de connectivité nouvelle génération, du cloud et de la cybersécurité.

Nos 30 000 femmes et hommes présents dans 65 pays, dont chaque voix compte, sont tous animés par la même détermination et le même esprit d'équipe, pour construire les solutions digitales d'aujourd'hui et de demain et créer un impact positif pour nos clients, pour leurs salariés et pour la planète.

Nous offrons des opportunités passionnantes grâce à des projets innovants dans la data et le digital, le cloud, l'IA, la cybersécurité, l'IoT, ou encore le digital workspace et le big data.

Chez Orange, seules vos compétences comptent :
Quel que soit votre âge, genre, origine, religion, orientation sexuelle, neuroatypie, handicap ou apparence, nous encourageons la diversité au sein de nos équipes car c'est une force pour le collectif et un vecteur d'innovation
Nous sommes une entreprise handi-accueillante : n'hésitez pas à nous faire part de vos besoins spécifiques.

Venez vivre cette aventure avec nous !

Composée de plus de 200 consultants en mission à travers la France, cette direction propose trois types d'offres (Assistance Technique, Centres de Compétences, Centres de Services) adaptées aux besoins et à la maturité des clients.
Elle se divise en trois services :
Commerce : une équipe de commerciaux spécialisés qui qualifient, accompagnent et conseillent nos clients, gèrent un portefeuille actif de plus de 30 clients dans les secteurs de l'énergie, bancaire et public.
Administratif : soutien à la préparation des propositions commerciales, réponses aux appels d'offres, gestion de la facturation.
Opération : gestion opérationnelle, escalades, développement des compétences des consultants.


Vos missions en tant qu'ingénieur d'affaires services:
Détecter, qualifier et répondre aux besoins exprimés par le client : Assistance Technique, Centre de Compétences, Centre de Services
Développer et gérer un portefeuille clients
Négocier des affaires avec le client et les partenaires
Garantir les engagements contractuels clients
Capacité d'analyse, de consolidation du P&L client (garant du CA, de la marge)
Piloter la structure interne pour répondre aux attentes commerciales, financières, juridiques, administratives et techniques du client
Entretenir des liens étroits avec les partenaires pour renforcer les chances de succès
Gérer ses priorités en fonction des objectifs qui lui sont donnés
Solliciter les ressources à bon escient

Le tout, dans le respect des règles administratives, juridiques, financières, éthiques et commerciales fixées par UNITI

Une expérience en avant-vente technique et/ou en services constitue un atout majeur pour optimiser la présentation et la négociation des offres, en complément une connaissance des environnements techniques Réseaux & Workplace est un prérequis.

Diplômé(e) d'une École d'Ingénieur ou de Commerce,
Expérience commerciale d'au moins 7 ans auprès de grands comptes, idéalement dans une société de services (ESN), un intégrateur, service avant-vente, un constructeur High Tech ou un éditeur de logiciels.
Bonne connaissance des enjeux liés aux environnements IT, à la relation client et à la gestion de projets en mission.

Excellentes qualités relationnelles, d'écoute, d'autonomie, de réactivité et de force de proposition.
Esprit d'initiative, sens du résultat et capacité à travailler en équipe.