Responsable d'affaires adjoint F/HVINCI

Dans un monde en évolution permanente, VINCI Energies accélère la transition environnementale en concrétisant deux mutations majeures, numérique et énergétique. Ses équipes déploient des technologies et des solutions multitechniques sur mesure, de la conception à la réalisation, l'exploitation et la maintenance. Ancrées dans leurs territoires, agiles et innovantes, ses plus 2 100 entreprises sont au coeur des choix énergétiques de leurs clients, de leurs infrastructures et de leurs process pour les rendre chaque jour plus fiables, plus efficients et plus durables. VINCI Energies vise une performance globale, attentive à la planète, utile aux hommes et solidaire des populations.

Axians CC Lille recherche un(e) stagiaire en développement commercial. Accompagné(e) par un mentor, le ou la stagiaire bénéficiera de tout son savoir et d'un environnement propice à l'épanouissement personnel.
Notre activité est dynamique, le milieu de l'informatique est un milieu passionnant pour toute personne ayant envie de se challenger. Ce stage est adressé à des profils en fin de cycle d'études.
Rejoindre Axians C&C à Lille en tant que Stagiaire de Fin d'Etudes Business Developer Innovation et Solutions Digitales F/H, pour intégrer notre équipe Commerce et Gestion d'Affaires.
Sujet de stage
Développement commercial et mise sur le marché d'une solution d'automatisation innovante
Dans le cadre de l'innovation portée par Axians CC Lille, vous participerez à la structuration et au développement commercial d'une solution d'automatisation développée en interne par nos équipes d'ingénierie.
L'objectif du stage sera de définir et mettre en oeuvre la stratégie permettant d'accélérer l'adoption de cette solution auprès de nos clients et prospects.
Vos missions spécifiques
* Comprendre les fonctionnalités, les bénéfices et les cas d'usage de la solution ;
* Identifier les marchés cibles et les secteurs d'activité à fort potentiel ;
* Réaliser une étude de marché et une veille concurrentielle ;
* Construire les argumentaires commerciaux et les supports de présentation ;
* Définir la proposition de valeur et les éléments différenciants de la solution ;
* Participer à la création d'offres commerciales associées ;
* Accompagner les équipes commerciales dans la promotion de la solution ;
* Participer à la réalisation de démonstrations clients ;
* Identifier les premières opportunités commerciales et contribuer à leur transformation.
Livrables attendus
* Analyse du marché et du positionnement concurrentiel ;
* Stratégie de développement commercial ;
* Kit de commercialisation (supports, argumentaires, cas d'usage) ;
* Plan d'actions business pour le déploiement de la solution ;
* Recommandations pour accélérer son adoption auprès des clients.

Votre profil
Vous êtes le(a) candidat(e) idéal(e) pour rejoindre notre équipe si …
Vous êtes actuellement en dernière année de formation supérieure (Bac+3 à Bac+5) dans le domaine du commerce, du développement commercial ou du marketing :
* Licence Commerce, Vente ou Gestion ;
* Bachelor Commerce ou Business Development ;
* BUT Techniques de Commercialisation ;
* École de Commerce ;
* Master Commerce, Vente ou Marketing.
Vous possédez idéalement une première expérience commerciale acquise lors d'un stage, d'une alternance ou d'un emploi étudiant.
Vous êtes reconnu(e) pour :
* Votre goût du contact et votre aisance relationnelle ;
* Votre capacité d'écoute et d'analyse ;
* Votre sens de l'organisation ;
* Votre curiosité ;
* Votre esprit d'initiative ;
* Votre goût du challenge et de la conquête commerciale.
Une appétence pour les nouvelles technologies et la transformation numérique constituera un véritable atout.
Ce que vous allez apprendre
Ce stage vous permettra de développer des compétences en :
* Business Development ;
* Marketing de l'innovation ;
* Vente de solutions IT à forte valeur ajoutée ;
* Gestion de l'innovation ;
* Relation client BtoB ;
Transformation digitale.