Ingénieur Commercial Leasing (BU Industrie) - (CDI) HFGreenFlex

Nous aidons les organisations à changer de trajectoire en se transformant sur le plan environnemental, énergétique et sociétal. Notre raison d’être ? Construire une économie qui crée et préserve plus qu’elle ne détruit.

Notre modèle est basé sur la multi expertise :

• Conseil-environnemental et sociétal
• Mise en œuvre de projets de performance énergétique et bas-carbone
• Financement de la transition
• Plateforme digitale de pilotage des plans d’actions

Face aux urgences environnementales et sociétales, ce modèle nous permet aujourd’hui d’accélérer la transition de nos 800 clients et plus encore demain.

• Veille commerciale

-Réaliser des analyses d’écosystèmes (cibles, marché, concurrence) sur le périmètre géographique/métier/clients qui lui a été attribué

-Entretenir une bonne connaissance des cibles de son périmètre : CA, situation financière, décideurs, …

• Prospection et ouverture de nouveaux comptes clients (seul ou en support des commerciaux de la BU)

-En fonction de la feuille de route fixée par son manager, identifier à l’aide du CRM et de Corporama les interlocuteurs à contacter chez les prospects cibles, et faire son plan de prospection

-Obtenir les RV souhaités et détecter des opportunités

• Construction de l’offre aux clients

-Solliciter les experts GreenFlex pertinents, coordonner la rédaction de l’offre

-Faire valider le pricing et la rentabilité par son manager

• Vente Conseil en Leasing

-Préparer et réaliser la présentation de l’offre au client avec les partenaires GreenFlex

-Mener la négociation seul ou en support de commerciaux

-Instruire le dossier, faire préparer le contrat par le Back-Office et le faire valider par la Direction Juridique le cas échéant

• Gestion de la relation client

-Assurer la gestion et le développement d’un portefeuille d’une trentaine de contrats actifs de la BU Industrie

-Coordonner la réalisation des engagements du contrat par les experts GreenFlex concernés et être l’interlocuteur du client pour le suivi et le règlement des problèmes éventuels

• Reporting

-Renseigner les opportunités identifiées, son activité et les détails de ses contacts dans le CRM en temps réel

-Mettre sur Box les comptes-rendus de COPIL, les documents du Comité d’Engagement, et tout document permettant le suivi des affaires en cours

• Bac+5 école de commerce, université, ingénieur avec au minimum 5 ans d’expérience commerciale dans le secteur du financement (leasing ou financement de projets)
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation
• Maîtrise de la gestion d’actifs et des outils de financement
• Fibre commerciale
• Capacité d’analyse, capacités de synthèse
• Curiosité
• Ouverture d’esprit
• Empathie
• Ecoute active et reformulation
• Capacité à communiquer et interagir avec des interlocuteurs de différents métiers/niveaux hiérarchiques
• Capacité à collaborer avec les autres départements de GreenFlex

Plus d’informations

CDI

Paris 9e

Démarrage dès que possible

Dans le cadre de sa politique de recrutement, GreenFlex s’engage à promouvoir la diversité et l’égalité des chances tout au long du process de recrutement. Votre candidature sera étudiée selon des critères objectifs basés sur vos compétences, votre expérience acquise et vos aptitudes professionnelles, au regard des caractéristiques du poste à pourvoir.