Ingénieur CommercialFIVES

Fives conçoit et fournit des machines, des équipements de procédé et des lignes de production pour les plus grands industriels mondiaux. Une offre au service de nombreux secteurs : Acier, aéronautique, aluminium, automobile, chimie & pétrochimie, ciment & minéraux, énergie, logistique, pétrole & gaz, sucre, usinage, verre, ...

Description du poste et Missions

Fives Pillard recherche activement un Ingénieur Commercial F/H pour venir renforcer ses équipes à Marseille en CDI.

Chez Fives, nous sommes toutes et tous portés par une vocation commune, celle de faire aimer l'industrie ! Ensemble, nous œuvrons au quotidien pour faire de l'industrie une réponse aux grands défis de notre temps : technologiques, environnementaux, sociétaux, économiques.

Comment ? En inventant et en concevant, depuis plus de 200 ans, les solutions et technologies qui améliorent concrètement et durablement le quotidien de chacun d'entre nous.

Fives Pillard, filiale du groupe Fives, est leader sur le marché des brûleurs et des systèmes de combustion. Fives Pillard conçoit et réalise des équipements de combustion et des systèmes de contrôle, principalement pour l'industrie minérale et le secteur de l'énergie. De la conception initiale au service après-vente, Fives Pillard fournit des solutions complètes et fiables, adaptées aux besoins spécifiques de ses clients et dispose de filiales installées à l'étranger (Espagne, Allemagne, Inde et Chine).

Vous aussi, rejoignez-nous pour faire aimer l'industrie !

Nous recherchons actuellement un Ingénieur Commercial F/H, animé par cette même envie de faire rayonner l'industrie.

Descriptif de mission :

Au sein du service commercial, l'ingénieur commercial est en charge du maintien des comptes clients actifs et assure le développement commercial des clients existants, et des nouveaux comptes sur les territoires / applications dont il a la charge.
Il analyse le besoin, définit et conçoit la solution la plus adaptée en lien avec l'équipe technique.
Il définit une approche commerciale capable de répondre aux besoins du client et de se différencier des concurrents. Il rédige une offre qu'il porte auprès des clients, la négocie puis transfère le contrat auprès des chefs de projet lorsque celui-ci est en vigueur.

Les activités de l'ingénieur commercial sont :

• Le maintien et le développement de la relation commerciale sur les comptes existants et le développement de nouveaux comptes sur le(s) territoire(s) / marché(s) / application(s) affectés.
o Analyse de marché, prospection, définition de marché prioritaires
o Visites régulières
o Promotion des savoir-faire de l'entreprise
• L'analyse du besoin, l'aide au montage du CDC. Il définit l'architecture de la solution
• Compréhension de l'environnement concurrentiel et proposition de la stratégie commerciale adaptée
• Le montage de l'offre suivant les différentes phases
o Etude des données client
o Réalisation d'offre budgétaire ou engageante
o Fait appel aux services internes pour consolider l'offre, les choix techniques / technologiques
• La défense de l'offre/la solution auprès du client
• L'animation en interne des différentes revues de conception, d'offres, de contrats
• La négociation du contrat et le suivi de celui-ci jusqu'à sa mise en vigueur
• L'élaboration et le suivi de son plan d'actions commerciales individuel
• La conquête de nouveaux clients, nouvelles activités en France et à l'export
• La gestion et le développement d'un réseau d'agents et ou de distributeurs

Connaissances professionnelles spécifiques :

• Maitrise des techniques commerciales (compréhension du besoin, détermination de la stratégie commerciale adaptée, montage d'une offre, négociation technique, commerciale et contractuelle, élaboration d'un plan d'actions commerciales…)
• Maitrise des process clients
• Maitrise des fonctions métiers clients
• Capacités en analyse de données
• Capacité de reporting
• Maitrise de l'utilisation d'un CRM
• Capacités relationnelles indispensables dans le cadre des échanges avec les clients
• Qualités d'écoute et esprit d'analyse nécessaires afin de bien saisir les attentes et les besoins des clients, capacité de synthèse et ténacité.
• Anglais courant
• L'emploi nécessite des connaissances approfondies et des connaissances générales résumées ci-dessus pouvant à titre purement informatif s'acquérir notamment avec un grade de Master