Ingénieur avant-vente confirmé F/HORANGE BUSINESS

Orange Cyberdefense est l'entité stratégique du Groupe Orange dédiée à la sécurité numérique. Nous accompagnons les entreprises de toutes tailles, organismes critiques, administrations et collectivités locales dans la conception de leurs stratégies de cybersécurité, leur mise en oeuvre et leur gestion opérationnelle.
Nous leur apportons notre expertise afin d'assurer le meilleur niveau de protection de leurs données, de leurs équipements et des services qu'ils offrent à leurs clients ou leurs administrés.
Avec un CA de 1,2 Md EUR en 2024, 11% de croissance et plus de 3.000 experts dédiés à la cybersécurité, nous nous positionnons aujourd'hui comme le Leader européen sur le marché de la cyberdéfense.
Notre vocation est de construire une société numérique plus sûre.

Missions :
Vous jouez un rôle crucial dans le processus de vente en apportant un soutien technique et des conseils aux équipes commerciales.
Vous êtes responsable de la compréhension des besoins des clients et de la conception de solutions techniques adaptées pour y répondre.
Vous prenez prend en charge et pilote les dossiers d'avant-vente en collaboration avec la force de vente, depuis la phase de prospection jusqu'au transfert des éléments aux équipes opérationnelles.
Vous êtes responsable ou co-responsable de la rédaction des réponses, en s'appuyant, si nécessaire, sur les interlocuteurs internes adéquats et en veillant au respect des délais, des règles de délégation et des standards de rédaction des offres. Il/elle est garant(e) de la faisabilité ainsi que de la cohérence technique et organisationnelle des solutions proposées aux clients.
Vous êtes en mesure, sur son domaine d'expertise, de préconiser des solutions technologiques innovantes et différenciantes répondant aux besoins exprimés par les clients, afin d'assurer un fort taux de réussite des affaires.
1. Collaboration avec les équipes commerciales o Identifier les besoins client.e.s et proposer des solutions techniques adaptées.
- Préparer et présenter des démonstrations produits et des propositions techniques.
- Participer aux réunions client.e.s pour discuter des exigences et répondre aux questions.
- Soutenir les négociations commerciales et techniques jusqu'à la clôture
2. Support à la réponse aux appels d'offres
Elaborer des réponses fonctionnelles, techniques et budgétaires en lien avec les architectes, Consultants, chef.fe.s de projet et commerciaux.
Compléter la fiche de qualification pour la décision Bid/No Bid, en intégrant estimations, risques majeurs, et éléments clés.
Définir le référentiel d'exigences à partir du besoin client.e.
Identifier et proposer des solutions techniques dans le catalogue d'offres.
Co-animer la réunion de décision de poursuite du processus de réponse (RLO).
3. Gestion et coordination
- Collaborer avec le contrôle de gestion pour établir le P&L du projet, ou s'appuie sur les outils de cotation pour ce faire.
- Identifier et négocier, avec la fonction commerciale, avec les fournisseur.euse.s. nécessaires.
- Participer à la négociation des contrats de fournitures externes et avec le client.
- Contribuer au transfert des dossiers vers les équipes opérationnelles.
- Intervenir en support de la production

Votre Profil :
De formation Bac+4/5, vous justifiez d'une expérience de 5 ans minimum sur les problématiques de sécurité périmétrique (chez un intégrateur idéalement).
Passionné(e) par les nouvelles technologies et votre métier, vous êtes doté(e) d'un excellent relationnel, vous êtes dynamique et avez le goût du service.
La connaissance et la maitrise des éditeurs/distributeurs de systèmes de cybersécurité sont des prérequis.
Un niveau d'anglais courant est fortement recommandé.