Responsable Affaires Générales - Direction Ventes et Distribution F/HAXA en France

VOTRE RÔLE ET VOS MISSIONS

Rattaché(e) à la Direction des Ventes et de la Distribution, le/la Responsable des Affaires Générales accompagne la Direction dans la définition et le pilotage de sa stratégie.

Il/elle assiste, conseille et apporte les éléments d'aide à la décision nécessaires à l'atteinte des objectifs de développement et de performance.

Véritable partenaire stratégique, il/elle porte et est force de proposition sur la stratégie commerciale de la DVD, les dispositifs d'animation des réseaux et les leviers de croissance.

Dans le cadre de ses fonctions, il/elle encadre une équipe de 4 collaborateurs.

Missions :

Contribuer à la stratégie commerciale de la Direction des Ventes et de la Distribution

• Porter et promouvoir la stratégie commerciale de la DVD auprès des parties prenantes internes.
• Être force de proposition sur les orientations stratégiques, les plans d'actions commerciaux et les leviers de développement des réseaux.
• Réaliser des analyses et recommandations permettant d'identifier les opportunités d'amélioration de la performance commerciale.
• Accompagner la Direction dans la préparation des arbitrages stratégiques et des décisions structurantes.

Accompagner la politique de distribution et des ventes

• Piloter la gouvernance des commissions et des instances transverses de la Direction (Réussir, CNAVS, Forum Distribution, CODIR DVD).
• Assurer la coordination et le suivi des plans d'actions issus des différentes instances.

Définir les objectifs commerciaux et les dispositifs d'animation

En lien avec la Direction du Pilotage Économique d'AXA France et les Directions Réseaux :

• Définir les objectifs Banque des réseaux et des régions.
• Concevoir et mettre en œuvre la politique de commissionnement ainsi que les dispositifs d'incitation destinés aux distributeurs.
• Veiller à l'adéquation des dispositifs d'animation commerciale avec les objectifs stratégiques de l'entreprise.

Piloter la performance des réseaux

• Définir, suivre et diffuser les indicateurs de performance de l'ensemble des réseaux.
• Analyser les résultats, identifier les axes d'amélioration et formuler des recommandations à destination de la Direction.
• Accompagner les travaux de segmentation des réseaux et l'optimisation des dispositifs de pilotage.
• Contribuer à la mise en place de plans d'actions visant à améliorer durablement la performance commerciale.

Piloter les budgets et les moyens de la Direction

• Élaborer et suivre les budgets de la Direction des Ventes et de la Distribution et de la Direction Marketing.
• Assurer le suivi des frais généraux, des engagements budgétaires et le contrôle des notes de frais.
• Garantir la bonne gestion de la relation avec les Achats, le référencement des prestataires et le suivi des contrats associés.
• Veiller à l'optimisation des ressources et à la maîtrise des dépenses dans le respect des objectifs fixés.

VOTRE PROFIL

• Bonne connaissance des métiers de la banque, de l'assurance et des réseaux de distribution AXA France.
• Excellentes compétences analytiques, avec une capacité à traiter et interpréter des données complexes.
• Aptitude à communiquer efficacement, à l'écrit comme à l'oral, avec différents publics.
• Connaissance approfondie des indicateurs de performance et de satisfaction clients, avec une expérience pratique dans leur utilisation.
• Expérience en gestion budgétaire, y compris la définition et le suivi de budgets, ainsi qu'en politique de commissionnement.
• Capacité à travailler en équipe et à gérer des projets transversaux, avec une expérience démontrée de collaboration avec des parties prenantes multiples.
• Maîtrise des outils bureautiques et de pilotage (Excel, PowerPoint, outils de reporting et de datavisualisation).

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