Directeur·rice Commercial·e – H/F/XGroupe ACCOR

Accor est un leader mondial de l'hôtellerie, fort de plus de 5 000 hôtels et de 10 000 espaces de restauration et bars implantés dans 110 pays. Le groupe déploie un écosystème hôtelier pleinement intégré, qui compte parmi les plus diversifiés du secteur. Celui-ci associe des enseignes de luxe et haut de gamme à des offres milieu de gamme et économiques, adossées à des concepts lifestyle exclusifs, lieux de spectacle et de divertissement, vie nocturne, restaurants et bars, résidences privées, hébergements partagés, services de conciergerie, espaces de co-working... Accor dispose ainsi d'un portefeuille de marques incomparables, animé par quelque 300 000 collaborateurs à travers le monde. Plus de 65 millions de membres bénéficient par ailleurs du programme de fidélité complet du groupe, ALL - Accor Live Limitless, le compagnon lifestyle du quotidien, qui donne accès à un large éventail de récompenses, de services et d'expériences. Le groupe s'attache en outre, au travers de ses initiatives Planet 21 - Acting Here, Accor Solidarity, RiiSE et ALL Heartist Fund initiatives, à agir concrètement en matière d'éthique et d'intégrité professionnelle, de tourisme responsable, de développement durable, d'engagement solidaire, de diversité et d'inclusion.

UNE OPPORTUNITÉ COMMERCIALE À L'ÉCHELLE D'UN CLUSTER
Pilotez une stratégie commerciale ambitieuse et contribuez directement au développement de trois établissements hôteliers en région parisienne.

Nous recherchons un ou une Directeur·rice Commercial·e Cluster - H/F pour développer les segments Corporate et Groupes des établissements suivants :

• Novotel Suites Paris Issy-les-Moulineaux ;
• Novotel Suites Paris Stade de France ;
• Novotel Suites Paris Montreuil Vincennes.

Le poste est rattaché au Novotel Suites Paris Issy-les-Moulineaux. Il implique une présence sur site et des déplacements fréquents entre les trois hôtels.

Votre mission :

Rattaché·e hiérarchiquement à la Direction Générale du Novotel Suites Paris Issy-les-Moulineaux et fonctionnellement au Head of Sales, vous définissez et pilotez la stratégie commerciale Corporate et Groupes du cluster.

Votre objectif est de développer le chiffre d'affaires, d'identifier de nouvelles opportunités commerciales et de renforcer les relations avec les comptes locaux, nationaux et internationaux, tout en tenant compte du positionnement et des priorités propres à chaque hôtel.

Le poste ne comporte pas de management hiérarchique direct. Il nécessite cependant une collaboration étroite avec les Directions Générales, les équipes Revenue Management et les équipes opérationnelles des trois établissements.

Vos principales responsabilités :

• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale Corporate et Groupes des trois hôtels.
• Construire et déployer un plan d'action commercial cluster ambitieux et orienté résultats.
• Identifier, prospecter et convertir de nouvelles opportunités commerciales.
• Développer le portefeuille de comptes Corporate et Groupes sur les marchés parisien et français.
• Piloter les comptes stratégiques du cluster et les comptes prioritaires de chaque établissement.
• Développer des relations solides et durables avec les clients et partenaires commerciaux.
• Piloter le processus RFP et assurer un suivi rigoureux des opportunités.
• Organiser et accompagner les visites des hôtels dans le cadre d'opportunités à forte valeur.
• Représenter les trois établissements lors de salons professionnels et d'événements commerciaux pertinents.
• Participer aux réunions commerciales du cluster et aux revues d'activité de chaque hôtel.
• Analyser les performances, identifier les écarts et proposer des actions correctives.
• Encourager une culture commerciale proactive au sein des trois établissements.
• Favoriser le partage des opportunités et la collaboration commerciale entre les hôtels.

Le profil que nous recherchons

Vous disposez d'une expérience confirmée dans une fonction commerciale au sein de l'hôtellerie, du voyage ou du tourisme.

Vous possédez notamment :

• une expérience solide dans le développement des segments Corporate et Groupes ;
• une bonne connaissance du marché Corporate et Groupes à Paris et en France ;
• une expérience de la gestion de comptes stratégiques et du développement de nouvelles affaires ;
• de solides compétences en négociation, communication et présentation ;
• une capacité à analyser les performances commerciales et à transformer les constats en plans d'action ;
• une excellente organisation et la capacité à gérer les priorités de plusieurs établissements ;
• une approche proactive, collaborative et orientée résultats ;
• une maîtrise courante de l'anglais à l'oral et à l'écrit ;
• une bonne maîtrise des outils Microsoft Office.

Une expérience dans un environnement multi-hôtels ou cluster ainsi que la connaissance de Delphi ou Salesforce constitueraient des atouts.

Pourquoi nous rejoindre ?

• définir et piloter la stratégie commerciale de trois établissements ;
• intervenir sur un marché Corporate et Groupes dynamique ;
• travailler en étroite collaboration avec plusieurs Directions Générales et équipes commerciales ;
• développer des comptes à fort potentiel ;
• contribuer directement à la croissance et au positionnement commercial des trois hôtels.

Notre engagement

Nous évaluons chaque candidature sur la base des compétences, de l'expérience et des aptitudes professionnelles nécessaires à l'exercice du poste.

Nous nous engageons à garantir l'égalité de traitement tout au long du processus de recrutement et à prévenir toute forme de discrimination. Si un aménagement du processus de recrutement vous est nécessaire, vous pouvez nous en informer lors de votre candidature.

• Expérience confirmée dans une fonction commerciale au sein du secteur hôtelier, du voyage ou du tourisme.
• Excellentes capacités de communication écrite et orale.
• Connaissance des marchés locaux, des principaux concurrents et des facteurs de demande propres aux trois établissements.
• Maîtrise professionnelle de l'anglais.
• Connaissance de Delphi et/ou Salesforce.
• Diplôme ou qualification dans le domaine de l'hôtellerie, du tourisme, du commerce ou dans un domaine connexe.

Hôtel Managé réseau Henderson Park

CDI 39h Hebdomadaire

• Prise en charge du transport quotidien à 50%
• Prime d'objectif annuelle
• Intéressement
• 13ème Mois
• Mutuelle / Prévoyance