Responsable Commercial / Key Acount ManagerFIVES

Fives conçoit et fournit des machines, des équipements de procédé et des lignes de production pour les plus grands industriels mondiaux. Une offre au service de nombreux secteurs : Acier, aéronautique, aluminium, automobile, chimie & pétrochimie, ciment & minéraux, énergie, logistique, pétrole & gaz, sucre, usinage, verre, ...

Description du poste et Missions

Fives Machining recherche un Responsable Commercial / KAM (F/H) pour venir renforcer ses équipes, en CDI à partir de septembre 2026.

Chez Fives, nous sommes toutes et tous portés par une vocation commune, celle de faire aimer l'industrie ! Ensemble, nous œuvrons au quotidien pour faire de l'industrie une réponse aux grands défis de notre temps : technologiques, environnementaux, sociétaux, économiques.

Comment ? En inventant et en concevant, depuis plus de 200 ans, les solutions et technologies qui améliorent concrètement et durablement le quotidien de chacun d'entre nous.

Chez Fives Machining, filiale du groupe Fives, nous sommes spécialisés dans la conception et la fabrication de solutions d'usinage de grandes dimensions, de dépose et de découpe de bandes composites, et proposons une large gamme de services, de la pièce de rechange au rétrofit complet des machines. Notre offre s'appuie sur les technologies de renom, Dufieux et Forest-Liné, et dessert partout dans le monde des marchés aussi variés que l'aéronautique, la défense, l'énergie, le ferroviaire et les transports. Nous innovons en permanence pour rendre ces industries toujours plus efficaces et réduire leur empreinte carbone.

Vous aussi, rejoignez-nous pour faire aimer l'industrie !

Rattaché(e) directement au Directeur Commercial, le KAM assure le développement commercial (vente de machines neuves & rétrofit) à travers un plan de prospection commercial bâti selon les axes stratégiques définis.

A ce titre vos missions principales seront :

• Bâtir un plan d'action commercial (analyse marché, plan de prospection, ...)
• Participer aux visites commerciales chez les clients et prospects
• Bâtir une proposition commerciale et mener les négociations commerciales en étroite collaboration avec le service Avant-Projets
• Enregistrer les appels d'offres et analyser les consultations
• Assurer un reporting régulier des visites clients, des carnets d'offres avec le Directeur Commercial
• Suivre l'évolution du marché et ses attentes (clients, concurrents) afin de proposer un développement de produits en ligne avec les tendances du marché

Profil recherché

Issu(e) d'une formation d'Ingénieur généraliste ou avec une spécialisation, vous justifiez d'une première expérience significative en tant qu'ingénieur commercial ou KAM dans le secteur de la machine spéciale, vous maitrisez la langue de Shakespeare, avez une appétence pour les solutions de haute technologie de grande dimension et de grande précision, rejoignez-nous !

Pourquoi nous rejoindre ?

En rejoignant Fives, vous intégrerez un groupe international qui vous donnera accès à de multiples opportunités d'évolution et de mobilité, et ce, dans de nombreux domaines.

Nous vous offrirons toute la place pour apprendre, grandir et vous épanouir, sur le plan professionnel, notamment grâce à nos programmes d'intégration et d'accompagnement, mais également sur le plan personnel. En effet, vous pourrez bénéficier d'un mode de travail hybride et de nombreux autres avantages (mutuelle, prévoyance, tickets restaurants, forfait mobilité durable, CSE, CESU, commissions sur vente, véhicule de fonction, etc).

Alors, rejoignez l'industrie qu'on aime !