Strategic Account Director F/H
Le 21 mars
Critères de l'offre
L'entreprise : Orange
L'ENTITE/LA DIRECTION
Filiale à 100% d'Orange Business Services (OBS) Globecast est tout d'abord une entreprise à taille humaine avec 300 salariés en France et 350 dans le reste du monde.
Globecast est spécialisée dans les solutions de gestion et de diffusion de contenus. Chaque année plus de 10 millions d'heures de contenus vidéo et multimédia sont transmis, via son réseau mondial satellite et fibre optique.
Le marché des Media Audiovisuel mondial bénéficie de mutations technologiques majeures liées essentiellement à l'industrie logicielle, à la virtualisation et au cloud... Les modèles économiques traditionnels des clients de Globecast sont remis en question alors que de nouvelles opportunités se présentent.
Dans ce contexte, Globecast accompagne ses clients Broadcasters, détenteurs de droits, opérateurs télécom, et plateformes digitales, dans la transformation de leurs activités. En tant qu'intégrateur de services et de solutions innovantes, nous apportons flexibilité financière, agilité technologique et excellence des opérations.
Pour en savoir plus sur GlobeCast : https://www.globecast.com/fr/a-propos/qui-sommes-nous/
Description du poste
VOTRE RÔLE
En tant que Directeur de Comptes Stratégiques / Strategic Account Director, vous aurez les missions suivantes :
· En collaboration avec le Directeur Commercial, définir et exécuter les plans de développement stratégiques pour les clients existants ainsi que de nouveaux comptes.
· Construire et développer des relations de confiance au plus haut niveau chez nos clients et prospects (CxO)
· Comprendre les enjeux Business des clients et définir avec eux la stratégie de transformation technologique appropriée
· Incarner la proposition de valeur de Globecast et engager l'entreprise sur les projets stratégiques
· Construire les écosystems gagnants et engager les partenaires sur les projets importants
· Démontrer l'excellence de nos opérations et qualité de services
· Maximiser le revenu de Globecast tout en construisant une relation de long terme
· Assurer la bonne interaction entre les équipes des clients et celles de Globecast (Ingénierie, Support, Service et Opérations, pour répondre aux objectifs de performance).
· Négocier les conditions commerciales et contractuelles
· Anticiper les évolutions et attentes du marché ainsi que les offres de la concurrence afin d'adapter les produits et stratégies de vente
Description du profil
VOTRE PROFIL+15 ans d'expérience dans la fourniture de services technologiques à forte valeur ajoutée : satellite, broadcast, OTT, Streaming, technologies logicielles, Cloud. Expérience des stratégies de migration. En particulier, expérience des problématiques d'intégration.
Diplôme nécessaire : Bac +5
VOS COMPETENCES
Excellent réseau interpersonnel à haut niveau dans les Média/Content Owners/Telco en France et en Europe
Expérience prouvée de la vente stratégique, gestion de comptes et stratégie commerciale dans un environnement technologique extrêmement mouvant.
Connaissance de l'écosystème et relations avec les partenaires technologiques : transcodage/packaging, streaming, CDN, Data Analytics, Media Asset Management, Apps Developpers, Cloud Playout, Cloud Publishing, DRM, Service delivery Platforms, AI, Cloud Based Monitoring tools,etc.
Excellentes présentation et communication écrite (Fr & Ang).
Attitude dynamique
Langue parlée : Français, Anglais
Salaire et avantages
Salaire : 70 000 € - 90 000 € par an
CE, part variable, intéressement, participation
Référence : 2025-43036
