Directeur de Zone Neurosciences Ouest & Sud de la France H/FIPSEN

Ipsen est un groupe biopharmaceutique mondial de taille moyenne, spécialisé dans les médicaments transformateurs dans trois aires thérapeutiques : l'oncologie, les maladies rares et les neurosciences. Forts de près de 100 ans d'expérience en développement, avec des Hubs mondiaux aux États-Unis, en France et au Royaume-Uni, nous focalisons nos efforts là où les besoins médicaux non satisfaits sont importants, grâce à la recherche et à l'innovation.

Nos équipes passionnées, présentes dans plus de 40 pays, se concentrent sur l'essentiel et s'efforcent chaque jour d'apporter des médicaments aux patients dans 88 pays. Nous construisons un environnement de travail qui met en avant un leadership centré sur l'humain et favorise une culture de collaboration, d'excellence et d'impact. Au sein d'Ipsen, chaque individu est encouragé à être soi-même, à grandir et à s'épanouir aux côtés du succès de l'entreprise. Rejoignez-nous dans notre démarche vers une croissance durable, en créant un impact réel sur les patients et la société.

Pour plus d'informations, visitez notre site web à l'adresse https://www.ipsen.com et suivez nos dernières actualités sur LinkedIn et Instagram.

Dans le cadre du développement de notre activité en Neurosciences, nous recherchons un(e) Directeur(trice) de Zone pour piloter et développer la performance commerciale d'un territoire stratégique.

Rattaché(e) au Responsable de la Business Unit Neurosciences, vous animez, accompagnez et développez une équipe de Responsables Grands Comptes afin de contribuer à la croissance de l'activité. Vous jouez un rôle clé dans le déploiement de la stratégie de l'entreprise, tout en garantissant le respect des exigences réglementaires, éthiques et de qualité de l'information promotionnelle.

Vos principales missions

Définir et mettre en œuvre la stratégie régionale

• Élaborer et piloter le Plan d'Actions de Zone en cohérence avec les orientations nationales.
• Décliner les objectifs commerciaux auprès de votre équipe et assurer leur mise en œuvre.
• Suivre les performances, analyser les résultats et mettre en place les actions correctrices nécessaires.
• Optimiser la couverture des comptes clés et l'allocation des ressources sur votre territoire.
• Garantir l'atteinte des objectifs de croissance et le retour sur investissement des actions engagées.

Manager et développer les talents

• Encadrer, accompagner et coacher une équipe de Responsables Grands Comptes.
• Réaliser des accompagnements terrain réguliers et conduire les entretiens de performance.
• Identifier les besoins de développement et mettre en œuvre des plans de montée en compétences.
• Favoriser un environnement de travail stimulant, basé sur l'engagement, l'autonomie et la responsabilisation.
• Participer au recrutement et à l'intégration de nouveaux collaborateurs.

Développer l'influence et les partenariats

• Construire et entretenir des relations de confiance avec les principaux acteurs de santé de votre région.
• Développer un réseau solide auprès des leaders d'opinion et partenaires stratégiques.
• Contribuer à des projets transverses et à la mise en œuvre d'initiatives nationales.
• Collaborer étroitement avec les équipes Médicales, Marketing, Market Access, Juridiques et Ressources Humaines.

Garantir l'excellence opérationnelle et la conformité

• Veiller au respect de la réglementation pharmaceutique et de la Charte de l'Information Promotionnelle.
• Promouvoir une culture fondée sur l'éthique, la qualité et la conformité.
• Assurer la remontée des informations relatives à la pharmacovigilance et à la qualité selon les procédures en vigueur.

Profil recherché

• Formation supérieure (Bac +3 à Bac +5).
• Expérience significative au sein de l'industrie pharmaceutique.
• Expérience réussie en management d'équipes terrain et en pilotage de la performance commerciale.
• Entre 5 et 10 ans d'expérience dans des fonctions commerciales et/ou managériales.
• Solides compétences en leadership, coaching et développement des talents.
• Forte capacité à fédérer, influencer et développer des partenariats stratégiques.
• Excellentes capacités d'analyse, d'organisation et d'exécution.
• Une expérience dans le domaine de la migraine constitue un atout