Directeur/trice de Compte - Défense & Sécurité - Île-de-France

Sopra Steria, acteur majeur de la Tech en Europe avec 56 000 collaborateurs dans près de 30 pays, est reconnu pour ses activités de conseil, de services numériques et d'édition de logiciels. Il aide ses clients à mener leur transformation digitale et à obtenir des bénéfices concrets et durables. Le Groupe apporte une réponse globale aux enjeux de compétitivité des grandes entreprises et organisations, combinant une connaissance approfondie des secteurs d'activité et des technologies innovantes à une approche résolument collaborative. Sopra Steria place l'humain au centre de son action et s'engage auprès de ses clients à tirer le meilleur parti du digital pour construire un avenir positif. En 2023, le Groupe a réalisé un chiffre d'affaires de 5,8 milliards d'euros.

The world is how we shape it

Sopra Steria Infrastructure & Security Services est la business unit de Sopra Steria dédiée aux activités d'infrastructures, cloud et cybersécurité. Elle est un acteur clé du end-to-end de Sopra Steria. Forte de ses 3000 collaborateurs, Sopra Steria I2S se distingue par la flexibilité de son modèle de delivery qui associe la proximité clients depuis nos 8 agences et les capacités industrielles avancées de nos centres de services en off-shore.

Vos missions :

Au sein de l'entité Infrastructure & Cloud Services, vous collaborez directement avec la Vertical Leader Défense & Sécurité.

Vous gérez un ou plusieurs comptes stratégiques orientés Défense & Sécurité. Vous intervenez sur des fonctions de Direction de Projet, de Commerce et de Management fonctionnel.

En tant que Directeur/trice de Compte(s), vous :

• Gérez la relation client et vous assurez la gestion stratégique et opérationnelle des comptes clients majeurs qui vous sont confiés dans les secteurs de la Défense et de la Sécurité, en tant qu'interlocuteur/trice clé
• Intervenez dans le développement commercial et l'avant-vente et participez aux avant-ventes en collaboration avec les équipes avant-vente et techniques afin d'identifier les opportunités commerciales, présenter des offres personnalisées et négocier des contrats
• Intervenez dans la direction de projets et pilotez la réalisation des projets Infrastructure & Cloud en garantissant le respect des délais, des coûts et des exigences de qualité
• Gérez les négociations contractuelles complexes avec les clients
• Assurez un management fonctionnel des équipes pluridisciplinaires pour l'atteinte des objectifs commerciaux et opérationnels
• Proposez des améliorations des solutions Cloud et Infrastructure en intégrant les innovations et les attentes des clients

Ce que nous proposons :

• Un accord télétravail pour télétravailler jusqu'à 2 jours par semaine selon vos missions.
• Un package avantages intéressant : une mutuelle, un CSE, des titres restaurants, un accord d'intéressement, des primes vacances et cooptation.
• Un accompagnement individualisé avec un mentor.
• Des opportunités de carrières multiples : plus de 30 familles de métiers, autant de passerelles à imaginer ensemble.
• Plusieurs centaines de formations accessibles en toute autonomie depuis l'app mobile avec Sopra Steria Academy.
• La possibilité de s'engager auprès de notre fondation ou de notre partenaire « Vendredi ».
• L'opportunité de rejoindre le collectif Tech'Me UP (formations, conférences, veille, et bien plus encore)

Votre profil :

Diplômé(e) d'une école d'Ingénieur ou équivalent, vous disposez d'au moins 15 ans d'expérience sur une fonction similaire.

Votre sens du service client, votre esprit d'analyse et votre sens du résultat vous permettent de collaborer efficacement avec vos clients que vous pilotez.

Vous avez un bon relationnel et êtes à l'aise au contact d'interlocuteurs techniques et savez travailler en équipe.

Connaissances attendues :

• Solide compréhension du secteur Défense & Sécurité
• Connaissances techniques solides en Infrastructure & Cloud
• Vous êtes certifié(e) ITIL et/ou en agilité
• L'anglais n'est pas obligatoire mais est un plus.

Vous vous reconnaissez ? Nous sommes impatients de vous rencontrer !

Employeur inclusif et engagé, notre société œuvre chaque jour pour lutter contre toute forme de discrimination et favoriser un environnement de travail respectueux. C'est pourquoi, attachés à la mixité et à la diversité, nous encourageons toutes les candidatures et tous les profils.

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