Manager d'équipe commerciale H/F
Le 13 novembre
Critères de l'offre
L'entreprise : AFPA
L'Afpa Ile de France recrute !
Rejoignez l'Afpa, premier organisme de formation des actifs avec l'accès à plus de 200 métiers.
Vous intégrez un collectif de travail agile et innovant pour qui l'utilité sociale est une fierté, un moteur au quotidien pour accompagner les salariés et les publics les plus éloignés de l'emploi.
Rejoignez l'Afpa, premier organisme de formation des actifs avec l'accès à plus de 200 métiers.
Vous intégrez un collectif de travail agile et innovant pour qui l'utilité sociale est une fierté, un moteur au quotidien pour accompagner les salariés et les publics les plus éloignés de l'emploi.
Description du poste
Le Manager d'équipe commerciale IDF met en oeuvre et anime opérationnellement la politique commerciale sur son périmètre d'action au niveau de la région IDF
Missions:
- Animer, coacher et motiver la force de vente régionale au regard des objectifs fixés dans le plan de développement,
- Assurer le relais du positionnement et de la stratégie de l'Afpa auprès des segments clients dont vous avez la responsabilité,
- Contribuer à la définition des objectifs de CA sur les marchés entreprises et branches,
- Participer à l'élaboration du plan d'action commercial régional garant de l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et concourant à l'équilibre économique de l'Afpa en région IDF sur les marchés qui relèvent de votre responsabilité,
- Apporter votre appui aux Directeurs de Centres dans la réalisation des actions commerciales sur les territoires,
- Apporter votre appui à la définition des stratégies marketing liées à votre périmètre de responsabilité (définition de l'offre, politique tarifaire, promotion et communication), en lien avec le responsable marketing/communication,
- Prendre en compte en permanence l'évolution des marchés, les besoins des clients et la situation de la concurrence,
- Assurer la relation avec les clients, les commanditaires et les financeurs régionaux ; en gérant en direct les très grands comptes et les OPCO de la région,
- Contribuer aux réponses aux appels d'offres et participer à la construction des projets à proposer aux clients de l'Afpa en IDF,
- Etablir la répartition des portefeuilles attribués aux commerciaux et optimiser l'organisation commerciale en fonction des territoires, des acheteurs (clients et prospects) et / ou des cibles (clients-marchés),
- Etablir le suivi des ventes, être capable de projeter les résultats en cours d'année et de proposer des actions correctives,
- Manager la force de vente sur la base d'objectifs individuels et collectifs de résultats et de performance assignés à chacun d'eux, et être garant du respect de l'atteinte des objectifs de vos équipes,
- Accompagner votre force de vente dans sa montée en compétence,
- Etre le garant des processus qualité de la relation clients entreprises branches de la région,
- Mettre en oeuvre la politique de fidélisation des clients avec la force commerciale et en lien avec les Directeurs de Centres.
Management d'une équipe commerciale composée de Responsables grands comptes régionaux et de chargés de clientèles territoriaux
Missions:
- Animer, coacher et motiver la force de vente régionale au regard des objectifs fixés dans le plan de développement,
- Assurer le relais du positionnement et de la stratégie de l'Afpa auprès des segments clients dont vous avez la responsabilité,
- Contribuer à la définition des objectifs de CA sur les marchés entreprises et branches,
- Participer à l'élaboration du plan d'action commercial régional garant de l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et concourant à l'équilibre économique de l'Afpa en région IDF sur les marchés qui relèvent de votre responsabilité,
- Apporter votre appui aux Directeurs de Centres dans la réalisation des actions commerciales sur les territoires,
- Apporter votre appui à la définition des stratégies marketing liées à votre périmètre de responsabilité (définition de l'offre, politique tarifaire, promotion et communication), en lien avec le responsable marketing/communication,
- Prendre en compte en permanence l'évolution des marchés, les besoins des clients et la situation de la concurrence,
- Assurer la relation avec les clients, les commanditaires et les financeurs régionaux ; en gérant en direct les très grands comptes et les OPCO de la région,
- Contribuer aux réponses aux appels d'offres et participer à la construction des projets à proposer aux clients de l'Afpa en IDF,
- Etablir la répartition des portefeuilles attribués aux commerciaux et optimiser l'organisation commerciale en fonction des territoires, des acheteurs (clients et prospects) et / ou des cibles (clients-marchés),
- Etablir le suivi des ventes, être capable de projeter les résultats en cours d'année et de proposer des actions correctives,
- Manager la force de vente sur la base d'objectifs individuels et collectifs de résultats et de performance assignés à chacun d'eux, et être garant du respect de l'atteinte des objectifs de vos équipes,
- Accompagner votre force de vente dans sa montée en compétence,
- Etre le garant des processus qualité de la relation clients entreprises branches de la région,
- Mettre en oeuvre la politique de fidélisation des clients avec la force commerciale et en lien avec les Directeurs de Centres.
Management d'une équipe commerciale composée de Responsables grands comptes régionaux et de chargés de clientèles territoriaux
Description du profil
Votre profil:- Vous êtes un bon communicant et possédez une grande capacité d'écoute
- Vous possédez un grand sens du leadership et avez une expérience réussie de manager d'équipe commerciale
- Vous maitrisez les techniques de vente et aimez le challenge
- diplômé d'un Master vente, négociation commerciale, développement Business en école de commerce avec réussite prouvée.
- Expérience commerciale de 2 à 3 ans avec réussite avérée de développement business. La bonne connaissance du domaine de la formation professionnelle, de l'insertion et de leurs environnements concurrentiels est un plus.
Les + de l'AFPA :
Restaurant d'entreprise ou Tickets restaurants
Parcours de formation et d'accompagnement personnalisé
Accord télétravail
Fermeture 1 semaine pour les fêtes de Noël
Avantages du Comité Social Economique
Prise en charge du pass navigo à hauteur de 65% ou remboursement partiel des frais kilométriques ( montant calculé selon le véhicule et la distance)
L'Afpa mène une politique active pour favoriser l'articulation des temps de vie et recherche la mixité /diversité dans ses emplois.
Salaire et avantages
Salaire : 41 423 € - 41 424 € par an
Référence : EXT-ref-15366
