Directeur/Directrice Commercial Division EntertainmentRX France

Rejoignez-nous chez RX France et contribuez à notre mission d'offrir une expérience magique et impactante à nos clients, en multipliant leurs opportunités de business.

RX France recherche activement un(e) Directeur/Directrice Commercial, Division Entertainment

Relevant du Chief Sales Officer, vous prendrez la responsabilité des activités commerciales actuelles et futures, ainsi que du développement du réseau d’affaires pour la Division Entertainment de RX France. Cette division est constituée de 4 événements (MIPCOM, MIPJunior, Mip London, MIP CANCUN) et implique la gestion d'une équipe de vente basées en France, au Royaume-Uni et aux États-Unis.

Le rôle comprend les responsabilités principales suivantes :

Accroître la performance commerciale

• Contribuer activement avec le Directeur de salon et le Directeur marketing de la marque, aux réflexions stratégiques des salons commercialisés : positionnement, développement, pricing, offre.

• Définir et piloter le plan commercial annuel ;

• Dynamiser les activités commerciales pour le portefeuille clients et prospects du secteur Entertainment.

• Veiller à la réalisation de l'ensemble des objectifs commerciaux (quantitatifs et qualitatifs).

• Suivre les performances en termes de revenus et les indicateurs clés de performance (KPIs) de l’équipe de vente.

• S'assurer que tous les processus internes et outils sont pleinement adoptés par l’équipe de vente.

• Accompagner ses équipes sur certains clients clés et les aider à conclure des accords importants.

• Développer une culture centrée sur le client, en travaillant à améliorer sa satisfaction globale.

• Réaliser les reporting nécessaires, notamment à destination de la Direction générale et de la Direction de salon ;

Leadership et Animation de communauté

• Développer et maintenir des relations externes de haut niveau et une connaissance sectorielle pointue,  entretenir des liens étroits avec les clients, les leaders de l'industrie et les principaux acteurs des événements.

• Représenter les marques du portefeuille d'événements auprès de la communauté de l’Entertainment et des partenaires.

• Agir en tant qu'ambassadeur de la division Entertainment, assister à d'autres événements et conférences.

• Établir des connexions spécifiques avec les associations nationales et internationales ainsi que les organisations professionnelles.

Talent & Culture :

• Gérer et garantir l'engagement de l'équipe dans l’atteinte des objectifs de vente et dans la mise en œuvre des processus en place. Coacher et diriger l’équipe au quotidien.

• Maintenir des relations matricielles efficaces en interne avec les fonctions centrales/autres services en France et dans les bureaux de RX.

• Favoriser un fort esprit d’équipe au sein du groupe et avec les principaux intervenants internes (équipe salon, opérationnelle, service client, finances, etc.)

Profil requis :

• Formation supérieure (ex. : école de commerce ou équivalent) avec une solide expérience en gestion d'équipes commerciales.

• Une expérience solide et une bonne connaissance du secteur de l’Entertainment sont indispensables (une expérience dans le secteur des salons professionnels constituerait un atout).

• Expérience de méthodologies commerciales de type VBS (Value Based Selling)

• Expérience au sein d'une organisation globale/en environnement matriciel.

• Maîtrise du français et de l'anglais obligatoire, toute autre langue étant un plus.

• Déplacements : Voyages d'affaires réguliers pour rencontrer les bureaux du Royaume-Uni et des États-Unis ainsi que pour les réunions avec les clients internationaux.

Qualités requises :

• Forte orientation vers les résultats, aptitude au travail en équipe, sensibilité multi-culturelle, adaptabilité, dynamisme et énergie.

• Leadership, capacité à motiver les équipes et à coacher les individus. Capacité à maintenir l’équipe concentrée sur l’atteinte des objectifs.

• Comportement exemplaire et éthique personnelle élevée.

• Esprit stratégique (capacité à comprendre la stratégie du client et à la traduire en offre de vente adaptée).