Directeur Commercial IT F/HAPEC

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La valeur attendue du rôle

Le succès sur ce poste se mesure à la capacité à amplifier la croissance existante et à en améliorer la qualité.

1. Accélérer une croissance commerciale maîtrisée

• Renforcer la performance globale du dispositif commercial
• Fiabiliser le pilotage du pipe et du forecast
• Accroître le taux de transformation des opportunités

Objectif : augmenter significativement le volume d'affaires tout en conservant la maîtrise des cycles de vente

2. Maximiser le potentiel du portefeuille embarqué

• Développer les comptes existants disposant de référencements actifs
• Intensifier les stratégies d'élevage :
• augmentation du nombre de consultants positionnés
• extension des périmètres d'intervention
• Renforcer la présence auprès des décideurs métiers et achats IT

Objectif : faire des comptes existants un levier majeur d'accélération du chiffre d'affaires

3. Élever la performance des Ingénieurs d'Affaires

• Accompagner les équipes vers un niveau d'excellence en développement commercial
• Renforcer la maîtrise :
• de la prospection
• du développement de comptes
• du pilotage de la marge
• Installer une dynamique de performance durable

Objectif : augmenter la productivité commerciale et la contribution individuelle

4. Piloter la croissance avec exigence économique

• Suivre et optimiser les indicateurs clés :
• chiffre d'affaires
• marge
• taux d'activité des consultants
• Assurer une allocation optimale des ressources
• Maintenir un haut niveau de qualité de delivery

Objectif : concilier croissance forte et rentabilité durable

5. Développer un new business ciblé et à forte valeur

• Ouvrir de nouveaux comptes stratégiques
• Sécuriser des référencements à fort potentiel
• Déployer une approche sélective et qualitative du développement

Objectif : élargir le portefeuille avec des comptes à fort impact

Vos missions opérationnelles

• Reprendre et développer un portefeuille de comptes actifs
• Piloter les opportunités stratégiques
• Manager les Ingénieurs d'Affaires
• Suivre la performance globale (CA, marge, staffing)
• Contribuer aux orientations stratégiques de l'entreprise

Expérience

• Expérience significative en ESN / conseil (minimum 5 ans : indispensable)
• Track record démontré en développement de chiffre d'affaires
• Expérience en management d'équipes commerciales
• élevage de comptes
• management de consultants
• Forte capacité de closing sur des deals complexes
• Compréhension des enjeux achats IT et référencements

Posture attendue

• Forte orientation résultats
• Leadership et capacité d'entraînement
• Exigence et sens de la performance
• Esprit entrepreneurial

Ce que nous offrons

• Un portefeuille embarqué permettant un impact immédiat
• Un rôle avec un levier direct sur la croissance de l'entreprise
• Une forte autonomie et une proximité avec la direction
• Un environnement propice à l'initiative et à la performance

Package attractif :

• Fixe + variable significatif (non plafonné)

Pourquoi ce poste est clé

Ce rôle est au cœur de la trajectoire de Management Square.

Il s'adresse à un profil capable d'accélérer, amplifier et optimiser une dynamique de croissance déjà engagée, avec un haut niveau d'exigence commerciale et opérationnelle.

• Prêt(e) à relever ce défi et contribuer au succès de Management Square ? Postulez dès maintenant et rencontrons-nous !

Management Square accompagne des grands comptes dans leurs projets à forte valeur autour de l'expertise technique, du pilotage de projets et de la transformation.

Dans une dynamique de développement soutenue, l'entreprise recherche un Directeur Commercial avec une mission claire :

accélérer la croissance en renforçant l'impact commercial, la performance des équipes et la valorisation des comptes existants.

Ce rôle est stratégique. Il s'inscrit dans une logique de passage à l'échelle, avec un double enjeu : intensifier le développement commercial tout en maintenant un haut niveau d'exigence en matière de rentabilité et de delivery.