CDI - Commercial Export Services H/FNAVAL GROUP

Naval Group est une entreprise de haute technologie d'envergure internationale et compte parmi les rares leaders mondiaux des systèmes navals de défense qui maîtrisent l'ensemble de la chaîne de réalisation des programmes complexes. Naval Group répond aux besoins de ses clients grâce à ses savoir-faire exceptionnels et ses moyens industriels uniques.

Au sein de la Direction des Ventes et du Marketing, le poste est rattaché au Directeur des ventes Equipements, Systèmes, Services, drones et armes sous-marines à l'International (ESSI).

Le poste à pour objectif de capturer des contrats sur le segment services dans le cadre du maintien en condition opérationnelle des sous-marins conventionnels vendus par Naval Group à l'export.

Les responsabilités :
- Assurer, en lien avec les directeurs pays/ zones de Naval Group, la relation client avec les clients export concernés,
- Analyser, avec la direction Services les besoins exprimés par les clients pour identifier les prestations proposables et contribuer à la définition du périmètre des prestations (modernisation, MCO, rechanges),
- Élaborer avec la direction 'offres' les offres et mettre en œuvre en lien avec les directions géographiques de DVM les actions de business développement, les plans d'action de promotion auprès des prospects concernés, ainsi que les stratégies de vente associées, en assurant la cohérence des actions commerciales avec celles du Groupe,
- Coordonner l'activité des différents contributeurs internes Naval Group, organiser toutes les revues internes, rédiger les offres commerciales et obtenir les validations nécessaires préliminaires à la remise d'offre,
- Négocier les contrats sous le pilotage opérationnel des directions commerciales géographiques concernées,
- Organiser, à l'entrée en vigueur des contrats, la revue de transfert de contrat au profit du directeur de programme désigné pour en assurer l'exécution. Intervenir de même pour tout avenant majeur élargissant ou modifiant l'économie initiale du contrat.

ET VOUS ?

Formation supérieure (Bac+5) en commerce international ou ingénierie,
Expérience confirmée d'au minimum 5 ans dans la vente de solutions technologiques complexes, idéalement dans le secteur de la défense ou des hautes technologies,
Maîtrise de l'anglais courant nécessaire.
Aptitudes démontrées en négociation et en communication,
Esprit client, capacité à travailler en équipe et ouverture d'esprit / curiosité sont vos atouts pour réussir dans ce poste.