Commercial Lead Oncologie France H/FIPSEN

Ipsen est un groupe biopharmaceutique mondial de taille moyenne, spécialisé dans les médicaments transformateurs dans trois aires thérapeutiques : l'oncologie, les maladies rares et les neurosciences. Forts de près de 100 ans d'expérience en développement, avec des Hubs mondiaux aux États-Unis, en France et au Royaume-Uni, nous focalisons nos efforts là où les besoins médicaux non satisfaits sont importants, grâce à la recherche et à l'innovation.

Nos équipes passionnées, présentes dans plus de 40 pays, se concentrent sur l'essentiel et s'efforcent chaque jour d'apporter des médicaments aux patients dans 88 pays. Nous construisons un environnement de travail qui met en avant un leadership centré sur l'humain et favorise une culture de collaboration, d'excellence et d'impact. Au sein d'Ipsen, chaque individu est encouragé à être soi-même, à grandir et à s'épanouir aux côtés du succès de l'entreprise. Rejoignez-nous dans notre démarche vers une croissance durable, en créant un impact réel sur les patients et la société.

Pour plus d'informations, visitez notre site web à l'adresse https://www.ipsen.com et suivez nos dernières actualités sur LinkedIn et Instagram.

En tant que Commercial Lead Oncologie au sein de la filiale France, vous serez pleinement responsable de la performance du portefeuille de produits qui vous est confié. Vous définirez, piloterez et incarnerez une stratégie commerciale ambitieuse pour assurer le succès des produits en oncologie sur le marché français, depuis leur lancement jusqu'à leur développement continu.

Votre rôle sera déterminant dans l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de croissance et de part de marché, tout en garantissant la bonne exécution des plans sales & marketing et en fédérant les équipes autour d'une vision claire et ambitieuse.

Responsabilités principales

Stratégie & développement business

• Définir et mettre en œuvre la stratégie Marketing & Ventes pour l'ensemble du portefeuille en fonction du cycle de vie des produits (AC / AP / Launch…).
• Participer activement à la construction des plans stratégiques et opérationnels pluridisciplinaires.
• Piloter le lancement des produits ainsi que la planification annuelle des actions commerciales.
• Développer et ajuster le positionnement stratégique du portefeuille en coopération avec la direction de la Business Unit.
• Assurer la gestion budgétaire et l'allocation optimale des ressources prioritaires.

Pilotage de la performance

• Définir et suivre les KPIs afin de garantir l'atteinte des objectifs commerciaux.
• Analyser les performances, assurer la veille marché et proposer des plans correctifs si nécessaire.
• Coopérer avec les équipes SFE pour optimiser l'exploitation CRM et renforcer la qualité des interactions terrain.
• Développer des initiatives centrées sur le parcours patients dans le domaine thérapeutique.
• Anticiper l'évolution du marché et identifier des leviers de croissance accélérée.

Leadership & coordination interne

• En fonction de l'organisation, encadrer et accompagner une équipe, favoriser la montée en compétences et l'engagement collectif.
• Coordonner la Brand/Launch Team, assurer la cohésion pluridisciplinaire et l'alignement des actions internes.
• Collaborer étroitement avec les équipes médicales, Market Access, réglementaires, communication et supply.
• Être le référent France auprès des équipes marketing globales et représenter la voix de la filiale en réunions internationales.

Respect des normes d'information promotionnelle

• Garantir le respect des SOP et de la charte qualité interne d'information promotionnelle.
• Appliquer l'ensemble des procédures réglementaires en vigueur dans l'entreprise.

Profil recherché

• Minimum +10 ans d'expérience marketing dans l'industrie pharmaceutique.
• Expérience démontrée en lancement produit.
• Solide expertise en planification stratégique et gestion de projets.
• Expérience confirmée en oncologie ou aire thérapeutique associée.
• Maîtrise professionnelle de l'anglais (oral/écrit).

• Connaissance du système de santé français et des enjeux Market Access.
• Expérience terrain (KAM &/ou management d'équipe).