Responsable Animation Conseillers en Gestion de Privée F/H
Le 18 novembre
Critères de l'offre
L'entreprise : AXA en France
Victime ou témoin, en cas de discrimination, vous pouvez adresser vos signalements et/ou alertes discrimination à : alerte.
Description du poste
Au sein de la Direction des Affaires Générales d'AXA Wealth Management, vous contribuez à accélérer la croissance de la Gestion Privée et à améliorer la qualité de l'expérience client, notamment via la Promesse Gestion Privée et la démarche commerciale des Conseillers en Gestion de Fortune (CGF). Vous êtes au cœur du Plan Stratégique 2024-26 de la Gestion Privée en accompagnant les CGF dans la démarche commerciale et en mettant en place des actions commerciales sur mesure au niveau national.
Les principaux enjeux du poste sont les suivants :
* Améliorer la proposition de valeur de la Gestion Privée pour les clients Gestion Privée et les réseaux d'AXA France en proposant une animation nationale et un pilotage qui permettra de respecter les engagements de la promesse Gestion Privée du Conseiller.
* Garantir l'application de la Démarche commerciale du Conseiller Gestion Privée et être force de proposition dans l'amélioration de celle-ci
* Mettre à disposition des équipes des actions commerciales par thématique (en fonction de l'offre, contexte marché, moments de vie client)
* Augmenter l'efficacité commerciale des commerciaux Gestion Privée et le nombre de contacts clients par an
* Développer le multi-équipement
* Contribuer à la croissance de la collecte Gestion Privée
Les principales responsabilités et missions / activités :
* Réalisation des reportings nationaux de suivi KPI pour les Conseillers en Gestion Fortune et suivi des KPI
* Analyse de KPI et mise en œuvre d'actions commerciales en fonction des résultats
* Formation/Animation des Conseillers:
* Participer à la montée en compétence des Conseillers en Gestion Fortune dans le suivi client et organisation de leur activité en lien avec le Responsable de Région
* Préparation/conception de supports des journées dédiées « Rendez-Vous Conseiller Gestion Privée» mensuelles
* Préparation/conception de packs « actions commerciales par thématique de business » (organisation des journées phoning, supports de vente, mailing client type, extraction de fichiers contact client)
* Organisation d'ateliers spécifiques de formation 3 fois par an à destination des Conseillers
* Détection des listes clients Gestion Privée prioritaires et potentiel de business
* Coordination avec les Responsables de Région et le Directeur Gestion Privée pour des actions de management
* Analyse des besoins des équipes commerciales en termes d'outils, reporting ou support de ventes.
Les principaux enjeux du poste sont les suivants :
* Améliorer la proposition de valeur de la Gestion Privée pour les clients Gestion Privée et les réseaux d'AXA France en proposant une animation nationale et un pilotage qui permettra de respecter les engagements de la promesse Gestion Privée du Conseiller.
* Garantir l'application de la Démarche commerciale du Conseiller Gestion Privée et être force de proposition dans l'amélioration de celle-ci
* Mettre à disposition des équipes des actions commerciales par thématique (en fonction de l'offre, contexte marché, moments de vie client)
* Augmenter l'efficacité commerciale des commerciaux Gestion Privée et le nombre de contacts clients par an
* Développer le multi-équipement
* Contribuer à la croissance de la collecte Gestion Privée
Les principales responsabilités et missions / activités :
* Réalisation des reportings nationaux de suivi KPI pour les Conseillers en Gestion Fortune et suivi des KPI
* Analyse de KPI et mise en œuvre d'actions commerciales en fonction des résultats
* Formation/Animation des Conseillers:
* Participer à la montée en compétence des Conseillers en Gestion Fortune dans le suivi client et organisation de leur activité en lien avec le Responsable de Région
* Préparation/conception de supports des journées dédiées « Rendez-Vous Conseiller Gestion Privée» mensuelles
* Préparation/conception de packs « actions commerciales par thématique de business » (organisation des journées phoning, supports de vente, mailing client type, extraction de fichiers contact client)
* Organisation d'ateliers spécifiques de formation 3 fois par an à destination des Conseillers
* Détection des listes clients Gestion Privée prioritaires et potentiel de business
* Coordination avec les Responsables de Région et le Directeur Gestion Privée pour des actions de management
* Analyse des besoins des équipes commerciales en termes d'outils, reporting ou support de ventes.
Description du profil
De formation Bac+5 en gestion de patrimoine, vous justifiez d'une expérience d'au moins 10 ans sur des fonctions de conseiller en gestion privée/conseiller patrimonial ou banquier privé.Vous connaissez le métier de la gestion de patrimoine et souhaitez accompagner un réseau de conseillers en plein développement.
Vos compétences:
* Négociation, assertivité, capacité à driver, prendre des décisions, force de proposition face aux équipes commerciales
* Aisance et appétence dans l'interaction avec les réseaux et les populations commerciales
* Aisance avec les outils bureautiques
* Connaissance des outils Gestion Privée et notamment du CRM sont un plus
* Connaissance de l'offre Epargne Retraite AXA France et de l'offre Gestion Privée est un plus
Salaire et avantages
Salaire : Salaire selon profil
Référence : 24041235_173194984040500
