Commercial(e) Terrain – Secteur Média H/FLynxRH

Le/La Commercial(e) Terrain - Média est responsable du développement et de la fidélisation d'un portefeuille clients sur un secteur géographique défini.

Il/Elle commercialise des solutions de communication et d'espaces publicitaires (print, digital, événementiel, sponsoring, etc.) auprès d'annonceurs locaux, régionaux ou nationaux.

Vos missions

1️⃣ Développement commercial

• Prospecter activement sur le terrain (porte-à-porte, rendez-vous physiques, networking).
• Identifier les décideurs (dirigeants, responsables marketing, communication).
• Développer un portefeuille de nouveaux annonceurs.
• Construire des offres commerciales adaptées aux besoins des clients.
• Négocier les conditions commerciales et conclure les ventes.
• Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d'affaires fixés.

2️⃣ Gestion et fidélisation du portefeuille

• Assurer un suivi régulier des clients existants.
• Identifier des opportunités d'upsell et de cross-sell.
• Garantir la satisfaction client et le renouvellement des contrats.
• Suivre la performance des campagnes vendues.

3️⃣ Recommandation & conseil

• Analyser les besoins en communication des clients.
• Proposer des dispositifs média adaptés (print, digital, display, social ads, native advertising, etc.).
• Élaborer des recommandations stratégiques et argumentaires personnalisés.
• Travailler en collaboration avec les équipes marketing et production.

4️⃣ Reporting & pilotage

• Assurer un reporting régulier de l'activité (pipeline, RDV, ventes).
• Mettre à jour le CRM.
• Suivre les indicateurs de performance (CA, marge, taux de transformation).

Pré-requis

Compétences techniques

• Maîtrise des techniques de prospection terrain.
• Excellente capacité de négociation.
• Connaissance des leviers médias (print, digital, social, display, etc.).
• Maîtrise d'un CRM.
• Culture marketing et publicitaire.

Compétences comportementales

• Goût du challenge et culture du résultat.
• Forte autonomie.
• Excellent relationnel.
• Persévérance et résilience.
• Sens du service client.
• Organisation et rigueur.

Profil recherché

Minimum 3 ans d'expérience en tant que Commercial(e) Terrain dans le secteur média (presse, radio, affichage, digital, régie publicitaire, etc.)

Expérience avérée en vente d'espaces publicitaires et solutions de communication.

Portefeuille et réseau local appréciés.

Bac +2 à Bac +5 en commerce, marketing ou communication.

Informations complémentaires

Type de contrat : CDI

Temps de travail : Temps plein