Commercial Sédentaire H/FCEDRE

TRIETHIC est une entreprise de l’ESS (entreprise adaptée) qui a développé un savoir-faire pour le recyclage des Equipements de Protection Individuelle (Casques, vêtements, chaussures). Notre ambition est de développer des emplois accessibles aux personnes éloignées de l’emploi et plus particulièrement auprès des personnes en situation de handicap.

TRIETHIC fait partie du groupe CEDRE qui est une entreprise adaptée (au moins 55% des collaborateurs en situation de handicap) spécialisée dans la collecte, le tri et le recyclage de déchets de bureau. Acteur innovant de l’Economie Sociale et Solidaire, nos missions sont de garantir l’accès à l’emploi pour des personnes éloignées du monde du travail et de préserver les ressources naturelles par la collecte et le recyclage des déchets produits par les entreprises.

Aujourd’hui, c’est plus de 25 typologies de déchets qui sont collectés par le biais de prestations ponctuelles ou récurrentes. Notre marché est celui des entreprises du secteur tertiaire, des sièges sociaux et des établissements publics d’Ile-de-France. L’entreprise possède un portefeuille de 1 800 clients.

Structure à taille humaine (220 personnes, CA de 19 M€) sur un marché porteur, l’entreprise connait une croissance « à 2 chiffres » depuis plusieurs années. Relevez le défi et venez participer au développement de ce projet social et écologique !

MISSION PRINCIPALE :

Rattaché(e) à la responsable du secteur EPI, le/la commercial(e) aura pour mission de développer et fidéliser un portefeuille clients en proposant nos solutions de collecte, traitement et recyclage des Equipements de Protection Individuelle, en ligne avec les objectifs commerciaux et environnementaux de l’entreprise.

RESPONSABILITES PRINCIPALES :

Développement Commercial

1.    Prospecter activement par téléphones et via les réseaux sociaux les entreprises cibles (industries, BTP, Logistique, etc.) utilisant des EPI.

2.    Identifier les besoins spécifiques des clients en matière de gestion des EPI en fin de vie (gants, masques, chaussures de sécurité, vêtements, etc.).

3.    Promouvoir les solutions de collecte et de recyclage proposés par l’entreprise.

4.    Gérer les leads et faire les propositions commerciales

5.    Travailler avec le marketing pour mettre en place les actions de prospection

      Gestion et Fidélisation du portefeuille clients :

1.    Assurer le suivi régulier des clients existants

2.    Proposer des solutions adaptées pour optimiser les processus de recyclage

3.    Négocier ls contrats commerciaux en tenant compte des contraintes des clients

4.    Participer à la mise en place et au suivi des contrats de prestation

       Sensibilisation et accompagnement :

1.    Informer les clients sur la réglementation en vigueur concernant la gestion des EPI usagés.

2.    Sensibiliser les entreprises aux enjeux environnementaux liés au recyclage des EPI.

3.    Collaborer avec les équipes techniques pour assurer une qualité optimale des prestations.

       Reporting et analyse :

1.    Rendre compte des performances commerciales (CA, nouveaux contrats, fidélisation).

2.    Identifier les tendances du marché et proposer des axes d’amélioration des offres commerciales.

 

PROFIL :

De formation supérieur minimum BAC+2 dans le domaine du commerce, environnement ou gestion des déchets, vous possédez une expérience confirmée (2 ans minimum) dans une fonction commerciale en BtoB.

Les qualités requises sont :

·        Dynamisme et proactivité

·        Sens de l’écoute et du relationnel

·        Engagement pour les causes environnementales

 

Les Compétences Techniques :

·        Aisance avec les outils informatiques (Pack Office, OUTLOOK, outils de CRM et autres).

 

Les compétences Commerciales :

·        Excellentes compétences en prospection, négociation et relation client.

·        Capacité à adapter son discours selon les interlocuteurs

·        Orientation résultats et capacité à atteindre les objectifs commerciaux.