Commercial B2B - Interphonie Connectée & Gestion des Accès (F/H/X)Verisure

Rejoindre l'aventure Verisure, c'est choisir un métier avec une mission collective, celle de protéger. C'est d'ailleurs pour cela que chez Verisure, on aime appeler nos clients « nos protégés ».

Depuis plus de 35 ans, nous assurons une tranquilité d'esprit totale à l'ensemble de nos protégés, mais aussi à l'ensemble de nos collaborateurs. En tant qu'entreprise, nous savons que nous avons une responsabilité sociétale : celle de créer un espace de travail sain, où les différences sont une force. On aime dire que nos forces nourissent nos performances.

Rejoindre l'aventure Verisure, c'est choisir un métier avec une mission collective, celle de protéger. C'est d'ailleurs pour cela que chez Verisure, on aime appeler nos clients « nos protégés ».

En recherche permanente de nouveaux talents pour répondre à notre croissance exponentielle, nous avons besoin de VOUS en qualité de Commercial B2B - Interphonie Connectée & Gestion des Accès (F/H/X) !

A ce titre, vous aurez pour mission de développer le nombre d'immeubles équipés sur votre secteur, en commercialisant les solutions d'interphonie connectée et de contrôle d'accès. Vous interviendrez sur un cycle de vente B2B pouvant impliquer plusieurs interlocuteurs et plusieurs étapes de décision, notamment auprès des syndics, bailleurs, gestionnaires immobiliers, conseils syndicaux, copropriétés et partenaires techniques. Votre rôle sera de créer, qualifier, suivre et transformer les opportunités commerciales jusqu'à la signature, tout en assurant une bonne transmission des dossiers aux équipes internes chargées de la mise en œuvre opérationnelle.

Vos responsabilités :

1. Développer le portefeuille commercial sur le secteur confié

• Identifier et prospecter les syndics de copropriété, bailleurs sociaux, administrateurs de biens, promoteurs, gestionnaires de patrimoine et installateurs partenaires ;

• Développer la présence commerciale auprès des acteurs de l'immobilier collectif ;

• Identifier les immeubles à potentiel, notamment en fonction des besoins de modernisation, de sécurité, de contrôle d'accès ou de remplacement d'équipements existants ;

• Construire et entretenir une relation commerciale durable avec les interlocuteurs clés de son secteur ;

• Contribuer à la notoriété auprès des décideurs et prescripteurs locaux.

2. Qualifier les besoins et piloter le cycle de vente jusqu'à la décision

• Identifier les bons interlocuteurs, les échéances, les contraintes techniques et les conditions de décision ;

• Présenter les solutions de manière claire, simple et adaptée aux enjeux de chaque interlocuteur ;

• Préparer les propositions commerciales dans le respect de la politique commerciale définie par l'entreprise ;

• Accompagner les dossiers jusqu'à la décision, notamment lorsque celle-ci nécessite une présentation ou un vote en assemblée générale de copropriété ;

• Assurer les relances nécessaires pour sécuriser l'avancement des opportunités.

3. Transformer les opportunités en immeubles signés

• Négocier les conditions commerciales dans le cadre défini par l'entreprise ;

• Obtenir les accords nécessaires à la signature des immeubles à équiper ;

• Contribuer directement à la croissance du parc d'immeubles équipés ;

• Travailler avec les équipes techniques, opérationnelles et support afin de sécuriser la faisabilité, la qualité de passage de relais et la satisfaction client.

4. Piloter et reporter son activité commerciale

• Mettre à jour le CRM de manière fiable, régulière et exploitable ;

• Suivre son portefeuille d'opportunités, son pipe commercial, ses priorités et ses prévisions de signature ;

• Assurer un reporting régulier de son activité, de ses résultats, des risques identifiés et des actions engagées ;

• Remonter les informations utiles issues du terrain : objections clients, signaux marché, besoins d'amélioration, opportunités partenaires ou difficultés opérationnelles ;

• Participer, lorsque nécessaire, aux salons, événements professionnels et actions de représentation.

Vous êtes la personne idéale si :

• Vous êtes issu·e d'une formation supérieure de niveau Bac +2 à Bac +5 ;

• Vous justifiez d'une expérience réussie en développement commercial B2B dans l'immobilier, l'interphonie, les télécoms, ou les services aux professionnels ;

• Vous prospectez et développez votre portefeuille commercial en autonomie.

Rejoindre l'aventure Verisure, c'est :

• Un contrat en CDI avec 6 jours de télétravail par mois

• Une formation complète dès votre arrivée et tout au long de votre parcours

• Une prime annuelle d'intéressement et de participation, avec abondement de l'entreprise (environ un mois de salaire)

• Des perspectives d'évolution : 25% de nos collaborateurs évoluent chaque année

• Le package complet : mutuelle, prévoyance, CSE, participation repas

• Intégrer une entreprise labelisée Top Employer depuis 2022, Happy Trainees depuis 2023 et Elu Service Client de l'année en 2024 et en 2025

Chez Verisure, nous sommes des personnes qui protégeons des personnes. Nous croyons profondément à la bienveillance, à la générosité et à l'honnêteté, sans lesquelles nous ne pourrions mener à bien notre mission.

Et même si vos expériences sont valorisées, nous donnons la chance à tout le monde. Parce qu'un monde plus sûr est forcément un monde plus juste, nous nous engageons à mener une politique de recrutement non discriminatoire. Verisure est une entreprise handi-accueillante et handi-bienveillante, nos postes sont évidemment ouverts aux personnes en situation de handicap.