Responsable Commercial Instrumentation Radiologique et Nucléaire F/HGroupe Bertin

BERTIN TECHNOLOGIES est un groupe industriel européen de l'instrumentation pour des applications critiques ou scientifiques.

Chaque jour, nous fournissons à nos clients des composants, des équipements et des systèmes de mesure et d'observation qui participent à l'effort collectif de création d'une industrie durable et d'une souveraineté européenne.

Nous répondons aux enjeux de notre monde : la sécurité des hommes et des nations, la protection de l'environnement, la sécurisation de la production d'énergie décarbonée, l'amélioration de la connaissance scientifique.

Nous adressons des marchés à forte valeur ajoutée : Défense et Sécurité, Nucléaire Civil, Environnement, Spatial et Grands Instruments Scientifiques, Santé et Sciences du Vivant…

Nos 1000 collaborateurs et collaboratrices partagent une volonté d'excellence, au service de solutions technologiques remarquables et innovantes.

Notre chiffre d'affaires 2025 s'élève à 178 millions d'euros.

Basé principalement en région parisienne et en région Sud, le Groupe Bertin Technologies possède des filiales opérationnelles en Europe (Allemagne, Italie, Royaume-Uni, Suède, Finlande, République, Slovaquie), ainsi qu'aux Etats-Unis et en Asie.

Nous vous invitons à rejoindre une aventure technologique unique initiée en 1956 par l'ingénieur visionnaire Jean Bertin. Venez exprimer vos compétences et votre personnalité au sein d'une organisation dynamique, ambitieuse et souple, qui place l'humain au cœur de ses réussites.

Découvrez nos dernières innovations en visitant notre site www.bertin-technologies.com, et suivez-nous sur nos pages LinkedIn et notre chaîne YouTube pour ne rien manquer de notre actualité !

Vous souhaitez contribuer à la sûreté de la filière nucléaire grâce à des technologies de pointe ? Rejoignez Bertin Nuclear, acteur européen majeur des solutions de mesure radiologique et de radioprotection. Nos innovations accompagnent les acteurs du nucléaire, de la recherche et de l'industrie dans leurs enjeux de sécurité, de radioprotection et de surveillance environnementale.

Pour soutenir notre développement, nous recherchons notre futur Responsable Commercial Instrumentation Radiologique et Nucléaire F/H afin d'accompagner la croissance de nos activités auprès des principaux acteurs du nucléaire français.

Évoluant dans un environnement à forte dimension technique, vous jouerez un rôle clé dans notre développement en combinant stratégie commerciale, gestion de grands comptes stratégiques et développement des ventes.

Vos missions principales seront les suivantes :

Management Commercial

• Piloter l'activité commerciale et le portefeuille d'opportunités, prospects et clients
• Participer à la définition de la stratégie commerciale de la Business Line sur les marchés et clients dont vous avez la responsabilité
• Élaborer les Business Plans et plans d'actions associés
• Définir les objectifs commerciaux et assurer le suivi de leur réalisation
• Animer les indicateurs de pilotage : prévisions de ventes, prises de commandes, chiffre d'affaires, taux de transformation, etc.
• Construire et mettre à jour la roadmap commerciale
• Coordonner les actions de communication externe avec les équipes Marketing (emailings, événements, campagnes ciblées, salons)
• Garantir l'application des processus et méthodes de vente de l'entreprise
• Accompagner et soutenir les équipes commerciales dans leurs démarches stratégiques.

Key Account Management (Grands Comptes)

• Assurer une veille active des appels d'offres et projets stratégiques
• Développer et animer les relations avec les principaux comptes du marché, notamment les acteurs du nucléaire et de la recherche
• Coordonner l'ensemble des interactions entre l'entreprise et les grands comptes
• Analyser les besoins clients en collaboration avec les équipes commerciales et techniques
• Construire et promouvoir des solutions techniques adaptées aux enjeux des clients
• Piloter les négociations commerciales stratégiques
• Mettre en place et suivre les référencements nécessaires auprès des grands comptes
• Identifier les décideurs, influenceurs et circuits de décision
• Développer et entretenir un réseau solide auprès des interlocuteurs clés du secteur

Développement Commercial

• Gérer et développer un portefeuille de clients et prospects
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et développer les ventes
• Promouvoir l'ensemble des offres : produits, services, projets et solutions intégrées
• Comprendre les besoins des clients et proposer des solutions à forte valeur ajoutée
• Répondre aux appels d'offres et consultations
• Assurer le reporting régulier de l'activité commerciale dans le CRM
• Participer aux salons professionnels, conférences et événements du secteur
• Gérer les litiges commerciaux en coordination avec les équipes industrielles, projets et services
• Faire remonter les besoins et tendances marché afin d'enrichir l'offre de l'entreprise.

Vous êtes issu·e d'une formation de type Bac+5 (école d'ingénieur ou université) en mesures physiques, instrumentation, nucléaire, radioprotection ou domaine équivalent ?

Vous justifiez de 7 ans minimum d'expérience dans le développement commercial de solutions techniques complexes, idéalement dans les secteurs du nucléaire, de la radioprotection ou de l'instrumentation scientifique ?

Votre parcours vous a permis de développer les connaissances et compétences techniques suivantes :

• Connaissance de l'environnement nucléaire et de ses principaux acteurs (ORANO, CEA, EDF, Framatome...)
• Maîtrise des cycles de vente complexes et des négociations à fort enjeu
• Expérience du développement commercial auprès de grands comptes industriels
• Connaissances techniques dans le domaine des rayonnements et de l'instrumentation radiologique
• Pratique des appels d'offres et des référencements grands comptes
• Capacité à élaborer et piloter une stratégie commerciale

Vous êtes reconnu·e pour votre tempérament de chasseur, votre orientation résultats, votre autonomie, votre leadership naturel et vos excellentes qualités relationnelles ?

Vous partagez nos valeurs : courage, confiance, talent et esprit d'équipe ?

Alors n'attendez plus, rejoignez nous !

Pourquoi rejoindre Bertin Technologies ?

Évoluez dans un environnement en constante évolution, porté par une communauté de passionnés où le partage des connaissances et l'innovation sont au cœur des projets

80% de nos collaborateurs sont fiers de nos produits et trouvent un sens à leur travail au quotidien, et 75% recommanderaient Bertin comme employeur (Enquête de satisfaction ChooseMyCompany 2025).

Vos avantages :

• Équilibre vie pro/perso : horaires flexibles, télétravail jusqu'à 2 jours par semaine (si poste éligible)
• 12 jours de RTT
• Titres restaurant d'une valeur de 11€ (dont 6,05 € pris en charge)
• Prime de cooptation jusqu'à 3 000€
• Prime d'intéressement basée sur les résultats du groupe et la sécurité
• Nombreuses activités et subventions CSE
• Mutuelle d'entreprise et prévoyance avantageuses
• Accès à des formations internes et à un outil de développement personnel

Développez votre carrière et rejoignez nos équipes !

Engagés à travers un accord handicap, nous étudions toutes les candidatures à compétences égales.