Commercial en pièces automobiles (H/F)Groupe LIP

Avec plus de 180 agences d'emploi spécialisées par domaine d'activité et réparties sur l'ensemble du territoire, le Groupe LIP Intérim et Recrutement propose toute l'année de nombreux postes en CDI, CDD et Intérim. Nos consultants se consacrent exclusivement au recrutement de professionnels du tertiaire, de l'ingénierie, des services, de la santé et du médical.

Nous recherchons pour l'un de nos clients acteur majeur dans le secteur des pièces automobiles, un.e commercial itinérant pour le secteur de Montauban.



Vous conseillez, renseignez et vendez les produits et services de l'entreprise dans le respect de sa stratégie et de ses procédures internes, avec pour objectif d'atteindre les résultats de chiffre d'affaires et de marge fixés par la Direction.

Grâce à des visites régulières et à votre sens du relationnel, vous contribuez activement à renforcer la relation client. Commerçant dans l'âme, vous êtes force de proposition pour dynamiser votre secteur, anticiper les besoins, et apporter des solutions adaptées à vos interlocuteurs.



Vos missions principales seront :



Activités commerciales :



- Assurer le suivi administratif commercial :

o Préparer les ouvertures de comptes des nouveaux clients en s'assurant de la transmission de dossier complet auprès du Chef des ventes,

o Proposer les modifications commerciales du client,

o Communiquer au Chef des ventes un compte rendu détaillé de ses visites et des actions,

o Alerter systématiquement le Chef des ventes dès que les positions de la Société évoluent défavorablement chez les clients,

o Suivre et assurer le recouvrement des créances clients du portefeuille,

o Travailler avec les équipes supports pour la résolution des litiges administratifs,

o Analyser le chiffre d'affaires par client et par produit,

o Partager, proposer et recommander au Chef des ventes des évolutions sur : la logistique pièces, les procédures administratives, les conditions commerciales (tarifs, conditions, …).



- Assurer le suivi commercial des clients :

o Réaliser les ventes des produits, programmes et services de l'entreprise auprès d'un portefeuille clients identifié,

o Vendre et proposer les promotions en cours,

o Tenir compte des coûts et délais pour argumenter la proposition,

o Valoriser les marques, les services et les prix pratiqués par la société,

o Travailler et négocier les marges sur le portefeuille clients,

o Prospecter régulièrement et augmenter le portefeuille de clients avec pour objectifs d'accroître le CA et la marge du magasin, en cohérence avec les objectifs et les moyens définis par le chef des ventes,

o Assurer la promotion et le développement sur son secteur des enseignes et services

o Recueillir toutes les informations sur sa clientèle : état de la concurrence, le potentiel du marché, les parts de marché des produits distribués par la Société et des produits concurrents…

o Transmettre aux clients toutes les informations de nature commerciale (bulletin d'information, catalogue, …) et technique pour développer les ventes.

o Assurer la mise à jour des tarifs,

o Argumenter auprès des clients, pour remplacer les produits concurrents par des produits distribués par La Société,

o Veiller au développement de la satisfaction clients et au rayonnement de l'image de l'entreprise.





Interaction et coordination avec le point de vente :

- Participer au briefing journalier,

- Être force de proposition sur la chalandise et la présentation générale du magasin,

- Communiquer et travailler de concert avec le responsable du site sur les ventes/actions réalisées,

- Développer les synergies entre la route et le magasin afin d'atteindre les objectifs de marges et de chiffres d'affaires du secteur,

- Circuler dans le magasin en respectant les règles d'hygiène et de sécurité au sein de l'établissement (port des EPI, port de charge, tri des déchets…)

- Entretenir un bon climat d'entente et d'entraide avec les collègues.
Le poste est basé à Montauban

Vous devez posséder le(s) permis suivant(s) pour le poste :

• Permis B

Vous serez amené à conduire un véhicule de service (ou de fonction) dans le cadre de votre travail

Vous êtes issu(e) d'une formation Bac+2 ou Bac+3 dans le domaine commercial et/ou technique, comme un BTS Négociation et Relation Client, Management des Unités Commerciales ou un DUT Techniques de Commercialisation. Vous possédez une bonne connaissance des produits de l'entreprise, notamment dans le domaine des pièces techniques et des pièces détachées automobiles, et justifiez d'une expérience significative dans la vente BtoB, idéalement dans la distribution spécialisée. Vous maîtrisez les outils informatiques, en particulier le Pack Office, de manière avancée.

Vous avez un véritable sens du commerce et du service client, ainsi qu'une aisance relationnelle naturelle. Vous savez identifier les besoins de vos interlocuteurs et proposer des solutions adaptées. Autonome, rigoureux(se) et réactif(ve), vous savez organiser efficacement votre activité. Vous êtes à l'aise avec les chiffres, faites preuve de persévérance, de curiosité, et savez convaincre avec des arguments solides. Vous avez une bonne expression écrite et orale, une présentation soignée et un comportement professionnel irréprochable. Vous respectez les règles, les valeurs et l'éthique de l'entreprise, et appliquez scrupuleusement les consignes d'hygiène et de sécurité en vigueur.

30000 €/an - 30-36 k€ + véhicule de fonction