Compte Clé de Secteur H/F - Circuit Hors Foyer - Brive/Montauban - PermanentCoca Cola

Vous recherchez de nouveaux challenges professionnels au sein de CCEP ? Nous avons une opportunité pour vous !

Responsabilités principales :

1. Développement commercial 

• Négocier auprès des entrepositaires grossistes, cash&carry, grossistes spécialisés, gestionnaires de distribution automatique, des clients régionaux nuit et prestiges, de clients saisonniers stratégiques (groupements de campings, plages privées) et points de vente finaux influents le développement de la DN (présence marques) et de la croissance du volume et du CA de CCEP en lien avec la stratégie de l'entreprise

• Négocier des accords cadre avec certains grossistes indépendants et multipropriétaires du territoire

• Veiller à la bonne application des accords nationaux / régionaux / locaux et ce dans le respect de la politique commerciale CCEP

• Construire et maintenir la relation commerciale avec les clients sur le long terme (plan d'affaires) en connaissant et interagissant avec l'ensemble des services (approvisionnement, stock, commerciaux sédentaires et terrains, livraisons, marketing, informatique, comptabilité)

• Construire et animer les plans d'action sur chaque secteur pour soutenir le développement des ventes

1. Pilotage de l'activité commerciale

• Analyser les KBI et définir et mettre en œuvre les plans d'actions pour soutenir le développement des ventes du secteur

• Animer des réunions auprès des équipes chez l'ensemble des clients en gestion et en bonne synergie entre toutes les fonctions du territoire

• Créer et animer des opérations locales pour développer le Sell Out, CA et la DN (gestion des temps forts, opérations parking, plans saisonnier, actions dédiés clients stratégiques night, etc.)

• Gérer le forecast des volumes clients (conseil sur la gestion des stocks, prévision des ventes, remontées de commandes, etc.)

• Gérer et suivre les budgets alloués

• Piloter l'activité sous Salesforce : plannings, saisie des visites, suivis de la scorecard pour identifier les levées d'actions

1. Coordination des actions transversales

• Développer une synergie avec les délégués commerciaux

• Animer les alternants merchandiseurs et les renforts saisonnier

• Pour les comptes clefs de secteur saisonnier : intervenir dans les écoles, accompagner l'équipe recrutement dans l'embauche des stagiaires, coordonner l'intégration des stagiaires, animer l'équipe des stagiaires des plans saisons

1. Respect des règles de sécurité 

• Veiller à l'application des règles de sécurité

• Veiller à ce que tous les collaborateurs soient à jour des formations sécurité et cybersécurité proposées par la plateforme

• Évaluer les risques professionnels et mettre en place les mesures préventives.

• Réagir rapidement aux incidents, analyser les causes profondes et mettre en œuvre des actions correctives.

• Interroger le service QESH pour intégrer les considérations QHS dans toutes les opérations et décisions