Senior Account Executive - Energy / Transport / LogisticsRecruteur anonyme

POURQUOI AVONS-NOUS BESOIN DE VOUS ?
Notre croissance nous pousse à renforcer notre équipe Sales afin de soutenir l’expansion de
notre portefeuille clients grands comptes dans les secteurs de l’Énergie, du Transport et de
la Logistique.

Votre mission sera de piloter l’acquisition de comptes stratégiques en France, en ciblant les
grandes entreprises de ces écosystèmes, afin d’accélérer la croissance des revenus
renforcer notre présence sur ces marchés clés et soutenir notre ambition de devenir le
leader européen du cloud souverain.

VOTRE FUTUR ÉQUIPE :
Vous rejoindrez un environnement collaboratif et international où la diversité des Scalers
et la culture du partage favorisent l’émergence de nouveaux projets et la progression
collective.
Vous ferez partie d’une équipe de 15 Account Executives, organisée par verticales et
secteurs d’activité. L’équipe collabore étroitement avec les départements Sales
Marketing et Produit.

VOTRE QUOTIDIEN :
● Ouvrir, gérer et développer des comptes grands comptes dans les secteurs
Énergie, Logistique et Transport.
● Développer et exécuter des stratégies comptes et territoires, en pilotant à la fois
l’acquisition et les opportunités d’expansion.
● Être le premier point de contact pour les clients grands comptes et construire des
relations de confiance à tous les niveaux de leurs organisations.
● Assurer un reporting régulier sur l’activité comptes, la maturité pipeline, les
initiatives Sales & Marketing et les revues trimestrielles.
● Être capable de trouver des solutions pour contractualiser des accords
commerciaux complexes.
● Collaborer avec les équipes internes afin de garantir la satisfaction client et
coordonner l’exécution Sales.
● Développer une compréhension approfondie de nos produits et services.

À PROPOS DE VOUS :

HARDSKILLS
● Connaissance des secteurs Énergie, Logistique & Transport, incluant leurs processus
métiers, enjeux et tendances technologiques.
● Expérience confirmée en vente grands comptes et développement de comptes
stratégiques.
● Capacité à ouvrir, gérer et développer plusieurs comptes grands comptes.
● Compréhension de l’écosystème Cloud & IA et de la manière dont ces technologies
répondent aux enjeux business.
● Capacité à traduire des solutions techniques en bénéfices business pour des dirigeants
exécutifs.
● Expérience en projets de transformation digitale, automatisation industrielle ou
optimisation via IA.
● Maîtrise des outils Sales utilisés pour les ventes cloud (Salesforce, LinkedIn Sales
Navigator, etc.).
● Maîtrise du français et de l’anglais.

SOFTSKILLS
● Excellentes compétences en communication et influence.
● Capacité à construire des relations solides avec de multiples parties prenantes, y
compris des dirigeants C‐level et partenaires.
CE QUE VOUS TROUVEREZ CHEZ SCALEWAY ++++
● Travail hybride : jusqu’à 3 jours de télétravail par semaine
● Locaux : espaces de travail spacieux, dynamiques et au design audacieux, proches
des transports. La plupart offrent des espaces extérieurs (terrasses) et des
stationnements vélos.
● Restauration : service de repas équilibrés assuré par notre chef au siège,
petit-déjeuner offert sur tous les sites toute l’année. Carte Swile pour les équipes en
régions.
● Engagements QVT : salle de sport, berceaux d’entreprise, tarifs préférentiels pour
services à la personne… Scaleway s’engage pour une vie équilibrée.
● Environnement international : plusieurs dizaines de nationalités, un cadre
stimulant où l’anglais est aussi utilisé que le français.
● Carrières & mobilités : culture forte de mobilité interne, avec des passerelles
possibles vers d’autres entités du groupe Iliad.

Pourquoi rejoindre l’aventure Scaleway ?
✔ Une offre produit riche et diversifiée : plus de 100 produits cloud public sur le IaaS, PaaS
et IA
✔ Un environnement technique de pointe : infrastructures modernes, serveurs bare metal
haute performance, défis techniques stimulants
✔ Un engagement pour un cloud responsable : datacenters alimentés uniquement par de
l’énergie renouvelable depuis 2017, empreinte écologique réduite, certification au plus haut
niveau

LA SUITE …
● Discovery call avec un recruteur (30 min).
● Entretien avec le Head of Sales (45 min).
● Entretien avec le VP Sales (45 min).
● Entretien équipe + CSO – en présentiel.

Chez Scaleway, nous nous engageons à construire un environnement inclusif et
respectueux où chacun a une juste opportunité de s’épanouir.
Toutes les candidatures sont étudiées avec soin, sans distinction d’âge, de genre,
d’orientation sexuelle, d’origine ethnique ou sociale, de religion, de handicap ou de toute
autre caractéristique