Commercial Grands Comptes F/HGi Group

Grafton, cabinet de recrutement de profils cadres et cadres dirigeants recherche pour son client un/une :
Responsable Grands Comptes BtoB - Éclairage Professionnel

Grafton, cabinet de recrutement de profils cadres et cadres dirigeants recherche pour son client un/une :
Responsable Grands Comptes BtoB - Éclairage Professionnel
Île-de-France - Home Office
Le poste s'inscrit dans un marché technique et fortement concurrentiel, avec une approche orientée vente en prescription et gestion de comptes stratégiques.
Vos missions : Rattaché à la direction commerciale, vous êtes en charge du développement et de la gestion de grands comptes nationaux et régionaux dans le secteur du bâtiment et de l'électricité.
À ce titre, vous :
* Développez et pilotez un portefeuille de grands comptes (entreprises d'électricité, majors du BTP, groupes d'installation)
* Travaillez en amont des projets en mode prescription
* Identifiez les opportunités et positionnez les solutions sur des projets à forte valeur
* Développez des relations durables avec les décideurs et directions achats
* Négociez des accords-cadres et conditions commerciales dans un environnement concurrentiel
* Défendez la valeur de solutions premium face à des acteurs à bas coût
* Coordonnez les actions commerciales avec les équipes terrain et les partenaires distributeurs
* Assurez un suivi rigoureux des projets et des cycles de vente longs
Le poste est organisé en home office, avec des déplacements réguliers en Île-de-France.
Votre profil
Nous recherchons un commercial grands comptes expérimenté, capable d'évoluer dans des environnements complexes et exigeants.
Vous disposez idéalement :
* d'une expérience en gestion de comptes stratégiques en BtoB (5 ans min)
* d'une connaissance du secteur du bâtiment, de l'électricité ou de l'éclairage
* d'une expérience en vente en mode prescription
* d'un réseau existant auprès de grands comptes du secteur (entreprises d'installation, majors du BTP, acteurs nationaux)
* d'une forte capacité de négociation à haut niveau
Vous êtes reconnu pour votre impact commercial, votre persévérance et votre capacité à conclure des deals complexes.
Conditions proposées
* Rémunération : à partir de 55k fixe + 15K variable (déplafonné)
* Véhicule de fonction + carte carburant (usage personnel possible)
* Forfait repas
* Organisation 100 % home office
* Poste sans découchage fréquent
Environnement structuré avec outils CRM et ERP (Salesforce / SAP).
Processus de recrutement
* Entretien avec le cabinet
* Entretien avec la RH
* Entretien final avec la direction commerciale
#LI-VV1

Votre profil
Nous recherchons un commercial grands comptes expérimenté, capable d'évoluer dans des environnements complexes et exigeants.
Vous disposez idéalement :
* d'une expérience en gestion de comptes stratégiques en BtoB (5 ans min)
* d'une connaissance du secteur du bâtiment, de l'électricité ou de l'éclairage
* d'une expérience en vente en mode prescription
* d'un réseau existant auprès de grands comptes du secteur (entreprises d'installation, majors du BTP, acteurs nationaux)
* d'une forte capacité de négociation à haut niveau
Vous êtes reconnu pour votre impact commercial, votre persévérance et votre capacité à conclure des deals complexes.