Responsable Commercial Entreprises Grands Comptes H/FGroupama

« Etre là pour les autres, j'ai décidé d'en faire mon métier. »

Portée par nos 32 000 collaborateurs, notre campagne de communication employeur souligne ce qui nous rassemble et nous rend fiers au quotidien : notre métier, le point de départ de belles histoires, humaines avant tout. Cette campagne met l'accent sur ce qui nous différencie de nos concurrents : notre ADN mutualiste.

Au sein du Groupe Groupama, l'humain et le sens sont privilégiés. Nous recrutons des personnes et pas des diplômes, de belles personnalités qui seront demain au service de nos sociétaires et clients.

La signature de cette campagne « Etre là pour les autres, j'ai décidé d'en faire mon métier » résonne avec notre raison d'être « Nous sommes là pour permettre au plus grand nombre de construire leur vie en confiance. » et notre positionnement de marque. Etre là pour les autres, c'est le point de départ de notre métier. Et c'est aussi le point de départ de belles histoires qui font notre Groupe et notre identité en tant qu'employeur.

Des histoires vraies pleines d'humanité. Nos collaborateurs en ont plein à raconter ! Découvrez leurs belles histoires sur *** !

Vous aussi, vous voulez donner du sens à vos compétences ? Rejoignez nous !

Et sinon, le Groupe Groupama c'est plus de 50 entreprises dans 10 pays. Vous nous connaissez au travers de nos 2 marques commerciales Groupama et Gan. Nous accompagnons nos 12 millions de sociétaires et clients à chaque moment de leur vie grâce à nos experts et à notre savoir-faire.

Au sein de Groupama Méditerranée, acteur majeur de l'assurance sur le territoire, vous rejoignez le pôle entreprises et collectivités dans un rôle stratégique au cœur du développement du marché Entreprises.

Rattaché au Responsable du pôle, vous pilotez et animez une équipe de 6 Chargés d'Affaires Grands Comptes (Risques IARD). À ce titre, vous êtes garant de la performance commerciale et du développement du portefeuille entreprises (PME, Grands Comptes) sur l'ensemble du territoire.

Votre rôle est déterminant dans la mise en œuvre de la stratégie commerciale et dans l'atteinte des objectifs de développement de Groupama Méditerranée.

Vos missions principales :

Vous pilotez la performance commerciale de votre périmètre en déclinant la stratégie de l'entreprise et le Plan d'Actions Commerciales.

Vous définissez et proposez des plans de développement, tout en contribuant à l'amélioration de l'organisation commerciale et du fonctionnement du marché Entreprises.

Vous animez, accompagnez et développez les compétences de votre équipe de Chargés d'Affaires Grands Comptes, dans une logique de performance et de montée en expertise.

Vous développez les synergies avec les équipes Souscription (DAB/RC Entreprises, Flottes) et Prévention afin d'optimiser la réponse apportée aux clients et d'atteindre les objectifs stratégiques.

Vous assurez la coordination avec les partenaires internes et externes et contribuez activement au rayonnement de Groupama Méditerranée sur votre territoire.

Vous veillez à la qualité de la relation client en vous assurant du bon traitement des demandes et réclamations, en lien avec les équipes sinistres si nécessaire.

Vous garantissez la fluidité des échanges avec l'ensemble du pôle entreprises et collectivités ainsi qu'avec les autres marchés.

Vous intervenez sur l'ensemble du territoire de Groupama Méditerranée et êtes amené à effectuer des déplacements réguliers.

Poste basé à Montpellier ou Aix-en-Provence

De formation supérieure commerciale ou assurance, vous justifiez d'une expérience significative dans le développement commercial sur le marché des entreprises, idéalement en assurance IARD.

Vous disposez d'une solide connaissance des risques IARD des entreprises (PME / Grands Comptes).

Vous avez une expérience confirmée en management d'équipe commerciale, idéalement composée de profils experts.

Vous êtes à l'aise dans les environnements à enjeux et savez interagir avec des dirigeants d'entreprise.

Leadership, sens du résultat, capacité d'analyse et forte orientation client seront des atouts indispensables pour réussir dans ce poste.

Une forte mobilité est attendue pour couvrir le territoire méditerranéen.