Account executive cybersécuritéNexpublica France

Nexpublica, éditeur français de logiciel, acteur de référence dans la Tech, est engagé auprès de tous ses clients : secteur public, parapublic, délégataires, et entreprises privées. L’entreprise a pour ambition de mettre l’innovation technologique au service du mieux-vivre ensemble. Elle s’appuie sur 1200 collaborateurs engagés sur l’ensemble des territoires auprès des pouvoirs publics.

Chez Nexpublica, nous ne vendons pas seulement des logiciels : nous bâtissons la confiance numérique des institutions publiques et des grandes entreprises françaises. IAM, CMS, PKI, CIAM… notre portefeuille de solutions souveraines est unique, à la croisée des enjeux technologiques, réglementaires et stratégiques.

Nous recherchons un(e) Account Executive capable de combiner sens du terrain, rigueur d’exécution et capacité à développer une relation de confiance avec ses interlocuteurs.

Identifier et activer de nouvelles opportunités : la prospection est au cœur de votre démarche, avec une approche ciblée et proactive

Créer la relation client dans la durée : présence sur le terrain, rendez-vous physiques et suivi régulier sont essentiels pour bien qualifier les besoins et sécuriser les cycles de vente

Piloter vos affaires de bout en bout, de la détection à la signature, avec le soutien des équipes avant-vente et partenaire

Structurer vos plans de compte et vos plans de closing, en assurant un reporting fiable et utile à la dynamique collective

Ce que nous vous offrons:

• Un rôle clé dans une entreprise en pleine accélération, soutenue par un projet ambitieux
• Une offre souveraine et différenciante, plébiscitée par les plus grandes institutions françaises
• Une forte exposition auprès des décideurs, avec une vraie marge de manœuvre
• Une culture commerciale exigeante mais bienveillante, où le sens de l’engagement, de la rigueur et de la performance est valorisé
• Une rémunération attractive avec un variable non plafonné.

Expérience réussie dans la vente B2B de solutions logicielles et/ou de cybersécurité
• Goût du terrain, du contact direct et de la conquête
• Excellente maîtrise des cycles de vente complexes et sens aigu du pilotage commercial (qualification, mapping, stratégie de closing…)
• Esprit structuré, à l’aise avec les outils CRM et le reporting régulier de vos actions et prévisions

• Connaissance du secteur public (collectivités, santé, etc.) fortement appréciée. 

• Excellentes compétences en communication, négociation et relation client.