CDI - Responsable de Compte Industrie (F/H)Engie
Critères de l'offre
Métiers :
- Commercial Gestionnaire de Comptes Clients en Services BtoB (H/F)
Secteur :
- Environnement, Eau, Energie
Diplômes :
- Bac. Général
Lieux :
- Paris 09 (75)
Conditions :
- CDI
- À partir de 30 000 € par an
- Temps Plein
L'entreprise : Engie
Et si votre prochaine aventure professionnelle commençait chez ENGIE ?
Rejoindre ENGIE, c'est intégrer un acteur majeur de la transition énergétique dont la raison d'être est d'agir pour accélérer la transition vers une économie neutre en carbone.
Avec 98 000 collaborateurs présents dans 30 pays, le Groupe couvre l'ensemble de la chaîne de valeur de l'énergie, de la production à la vente, en passant par les infrastructures.
ENGIE regroupe plusieurs activités complémentaires : la production d'électricité et de gaz renouvelables, les actifs de flexibilité et notamment les batteries, les réseaux de transport et de distribution de gaz et d'électricité, les infrastructures énergétiques locales (réseaux de chaleur et de froid) et la fourniture d'énergie aux clients particuliers, collectivités ou entreprises.
#WithENGIE
Description du poste
GRDF est le gestionnaire du plus grand réseau de distribution de gaz en Europe. L'entreprise distribue le gaz à près de 11 millions de clients pour se chauffer, cuisiner, se déplacer, quel que soit leur fournisseur d'énergie. Elle exploite, entretient et modernise 209 000 km de réseaux en garantissant la sécurité des personnes et des biens. GRDF réalise également les adaptations nécessaires pour accueillir dans le réseau de distribution les gaz verts qui contribuent à la décarbonation du système énergétique français, en ligne avec l'objectif de 44 TWh de biométhane prévu par la loi de programmation pluriannuelle de l'énergie.
Présent dans plus de 9 500 communes, GRDF est le partenaire des collectivités qu'elle accompagne dans leur décarbonation au travers de leurs choix de politiques énergétiques et de mobilité durable.
GRDF est le 1er distributeur de gaz qui s'inscrit dans une trajectoire de décarbonation - tous scopes confondus et à périmètre constant - compatible avec un réchauffement climatique en dessous de 2°C d'ici 2050, par rapport aux niveaux pré-industriels.
Au sein de la Délégation marchés IDF, et rattaché au Chef d'agence Tertiaire et Industrie IDF, le Responsable de Compte contribue activement à la performance commerciale en accompagnant les clients et partenaires dans leurs projets et en promouvant les solutions gaz le Responsable de compte Industrie a pour mission principale d'accompagner dans leur décarbonation un portefeuille de clients du segment industrie de marché BtoB. Il anime exclusivement à distance les relations avec les comptes clients, identifie et transforme les affaires et applique un programme relationnel.
Vos missions :
En tant que Responsable de Compte Industrie, vous assurez à distance l'animation, le développement et la fidélisation d'un portefeuille de clients et partenaires, tout en contribuant à la performance commerciale collective grâce à un mode d'animation à distance.
Sur votre territoire, vos principales missions sont les suivantes :
- Animer à distance un portefeuille de 100 à 150 comptes.
- Déployer un programme relationnel structuré auprès de l'ensemble de ses clients.
- Développer le potentiel commercial des comptes confiés par une démarche proactive de prospection et de détection d'opportunités.
- Identifier les interlocuteurs clés, les enjeux et les processus de décision.
- Mettre en œuvre des actions ciblées afin d'atteindre les objectifs commerciaux.
- Accompagner les clients dans l'identification des solutions énergétiques adaptées à leurs enjeux économiques, environnementaux et réglementaires via les offres GRDF.
- Détecter et accompagner les projets de développement et de fidélisation de son portefeuille.
- Contribuer à l'atteinte des objectifs de raccordement, de conversion et de développement des usages gaz/hybrides et gaz verts.
- Détecter les projets de rénovation énergétique, de décarbonation ou de développement immobilier susceptibles de générer des opportunités commerciales.
- Traiter les leads liés à ses comptes pour promouvoir les solutions gaz en construction et rénovation.
- Travailler en interaction avec les acteurs internes/externes.
- Repérer les opportunités commerciales en mobilisant, si nécessaire, les expertises internes et les acteurs de la filière.