Chef de projet commerciale itinérant H/F/XGi Group

À propos de nous :
Grafton Recruitment, spécialiste de l'intérim et du recrutement de profils juniors à professionnels confirmés, recherche un Chef de projet marketing digital H/F/X pour un grand groupe dans le domaine automobile.

Mission :
Vente et prospection :
* Organiser ses visites de vente et de prospection et mettre à disposition du Responsable Commerce et Marketing le planning des visites de la semaine par l'utilisation de Distrigo Boost.
* Prospecter la clientèle extérieure de sa zone et démarcher, lors des tournées sur le terrain, de nouveaux clients.
* Analyser les données commerciales de son secteur et de la concurrence.
* Vérifier la bonne utilisation des systèmes de commande (Service Box, SBMB…)
* Déterminer les remises à accorder dans le cadre des objectifs fixés par le Responsable Commerce.
Animation commerciale :
* Réaliser les objectifs de CA et de marge en préservant les intérêts financiers du magasin.
* Mettre en place le fichier client de son secteur et animer son réseau de clients.
* Prospecter, fidéliser ses clients et renforcer les relations commerciales.
* Assurer le suivi de la performance et la rémunération de ses clients.
* Identifier les produits non vendus chez les clients.
* Aider les Réparateurs Agréés (RA/RAC) dans la gestion de leur stock tampon Pièces de Rechange (PR) et conseiller les professionnels de la réparation dans la définition de leurs besoins.
* Proposer des offres commerciales et assurer le succès des promotions et des actions commerciales de la Plaque PR.
* Etablir, après chaque visite, un rapport de visite et rendre compte de son activité régulièrement.
* Remonter les informations sur la concurrence (prix, type de produit, caractéristiques techniques, conditionnement, …).
* Assurer une veille concurrentielle sur le secteur.
* Veiller à ce que les clients disposent toujours des dernières mises à jour des supports techniques et commerciaux diffusés par la Plaque PR ou les Marques.
* Vérifier la mise en place de la Publicité sur Lieu de Vente (PLV) et sa mise à jour.
* Participer aux manifestations organisées par le Constructeur.
* Procéder à des démonstrations de produits.
* Conseiller et fournir aux clients toutes les informations sur les nouveaux produits, la documentation technique, les Systèmes d'Information.
* Participer aux formations sur les produits PR et se tenir au courant des évolutions technologiques des véhicules.
Gestion des clients :
* Informer et conseiller ses Clients sur les normes de respect de l'environnement (tri et collectes des déchets, conformité des installations, des zones de stockage...).
* Prendre en charge les réclamations clients et en informer, si nécessaire, son responsable
* Faciliter l'ouverture et le suivi de compte pour les nouveaux clients en recueillant les données en qualité, quantité, et potentiel.
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Profil :
· Connaissance des produits.
· Maitrise des outils informatiques et des logiciels lies à son activité.
· Orientation clients.
· Orientation résultats.
· Autonomie.
· Savoir argumenter et convaincre.
· Rigueur.
· Capacité d'analyse des données.
· Titulaire du permis de conduire B.
Formation souhaité:
· BTS/DUT action commerciale,
· Bac et 2 ans d'expérience professionnelle,
· BEP ou CAP et 5 ans d'expérience professionnelle acquise dans le milieu de l'automobile, grossiste, équipementier