COMMERCIAL TERRAINATOLL

Commercial(e) lubrifiants

CDI

Statut non-cadre

35 heures hebdomadaires

Déplacements réguliers avec voiture de fonction type Peugeot 208 / Skoda Fabia / Volkswagen Polo

Secteur de développement : 69 - 42 - 38 - 43-26

Tickets restaurants, CESU, mutuelle, prévoyance

- Proposer, promouvoir et vendre les différents produits et services proposés par la société en fonction des besoins des clients et des prospects

- Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité du portefeuille clients au travers d'un plan d'actions commerciales.

- Garantir la réalisation des objectifs définis par la direction

- Être garant de l'image de marque de la société auprès des clients, prospects et fournisseurs

- Définir un plan annuel de visite client et prospection

- Prendre des RDV et visiter les clients

- Etablir les devis dans la gestion commerciale (SAGE)

- Etablir un rapport mensuel d'activité

- Utiliser Salesforce pour la gestion des clients, la formalisation des rapports de visites, le suivi des opportunités…

- S'assurer que les clients et prospects sont parfaitement informés du potentiel et des avantages que l'entreprise offre en termes de produits et services

- S'assurer que l'assistante commerciale est informée de manière précise et opportune de la situation courante des clients

- Posséder une bonne connaissance des produits et des services proposés par la société

- Négocier les conditions tarifaires et commerciales conformément aux règles définies par la direction

- Se référer au responsable technique lubrifiants pour solutionner les problématiques techniques rencontrées en clientèle.

- Assurer la veille technologique

- Participer au recouvrement des créances clients

- Traiter les litiges en collaboration avec les autres services de la société

- Assurer une relation de qualité avec les fournisseurs

- Représenter la société lors de salons professionnels

- Participer à l'Amélioration continue

- Contribuer à l'intégration de nouveaux arrivants

- Participer à l'inventaire

Diplôme ou formation équivalente : Bac +2 commerce

Expérience souhaitée : 1 à 3 ans dans une fonction commerciale

Compétences : Maitrise des outils informatiques, internet, messagerie, anglais

Savoir Etre :

- Autonome

- Organisation, discrétion, rigueur, curiosité

- Esprit initiative, motivation, être force de propositions

- Bon relationnel, sociabilité, communication facile, bonne expression orale

- Adaptabilité, disponibilité et mobilité

- Réactivité, souplesse, optimisme, persévérance

- Déontologie, Honnêteté, empathie

- Politesse, courtoisie, présentation

Savoir Faire :

- Respect des principes de Qualité

- Ecoute, Persuasion, sens commercial et de la négociation, résistance à l'échec

- Justifie des capacités techniques et fonctionnelles de sa fonction

- Justifie des capacités organisationnelles de sa fonction

- Fait preuve des initiatives nécessaires,

- Etablit des relations de travail efficaces en interne et avec les membres des autres services

Prime de maintien du business existant : 1 % de la marge, dans la mesure où au moins 95 % du business est conservé. Rien en dessous

Prime de développement : 8 % de la marge développée au-dessus de la marge 2026.capée à 10 K€