Chargé développement commercial H/F

Identifier les interlocuteurs sur ses différents marchés.

Assurer la promotion des offres ACTIA Energy, les prises de commandes, piloter la relation avec son portefeuille clients et contribuer à la satisfaction de ce dernier.

Développer l'activité commerciale en France.

Identifier les interlocuteurs sur ses différents marchés.

Assurer la promotion des offres ACTIA Energy, les prises de commandes, piloter la relation avec son portefeuille clients et contribuer à la satisfaction de ce dernier.

Développer l'activité commerciale en France.

Missions / Activités principales :

· Contribuer à déployer la stratégie commerciale pour ses comptes en lien avec les orientations stratégiques de la Direction.

· Identifier et qualifier les demandes clients.

· Être le point de contact majeur des clients, coordonner la relation client au quotidien, et en piloter le suivi afin de développer et de fidéliser les comptes ciblés.

· Promouvoir les produits et services auprès de ses clients.

· Identifier les solutions, les développements à créer et ou à adapter pour permettre de répondre aux besoins de ses clients avec les équipes techniques et transverses dans les délais clients.

· Participer aux réponses des appels d'offres avec les équipes techniques et transverses et/ou partenaires et/ou fournisseurs.

· Contribuer à la prescription, définition du cahier des charges clients.

· Recueillir les besoins futurs des clients et les remonter à la Direction pour prise en compte dans les roadmaps.

· Participer à l'analyse des termes et conditions contractuels.

· Mener la négociation des affaires avec ses clients.

· Participer à la définition du prix gagnant afin d'identifier les objectifs prix cible.

· Participer à l'établissement des budgets annuels de prise de commande et à la mise en place des plans d'actions permettant la réalisation de ces derniers.

· Participer à la prévision commerciale.

· Participer au suivi des avancements projets de ses clients avec les équipes internes.

· Assurer un reporting régulier (santé financière des clients, informations relatives à la concurrence, nouvelles technologies, prix de marché, nouveaux marchés potentiels)

- Participer aux actions marketing (salons, enquête satisfaction client…).

- Pendant la phase d'exécution du projet, participer à la négociation des avenants de l'affaire, conditions commerciales (facturations, révisions de prix, garantie, etc.)..

· Animer les réunions de revue de commande