Chargé d'Affaires Offres Commerciales (F-H-X)Bureau Veritas

Rejoindre Bureau Veritas, c'est rejoindre une entreprise française qui a développé son réseau pour devenir un groupe mondial. Avec 8500 collaborateurs en France et plus de 84 000 répartis dans 140 pays, Nous sommes le leader mondial des services d'inspection, de certification et d'essais en laboratoire.

Acteur de confiance, Nous accompagnons nos clients dans leur mise en conformité réglementaire et nous les aidons à améliorer leur performance et à réduire les risques liés à leurs activités.

Chez Bureau Veritas, nous avons une culture d'entreprise unique. Nous sommes guidés par l'intégrité, l'éthique, l'impartialité et l'indépendance. Ces principes fondamentaux sont la clé de notre réputation et de la relation de confiance avec nos clients.

Travailler chez Bureau Veritas, c'est faire partie d'une organisation apprenante qui encourage la diversité et évoluer dans un contexte multiculturel pour rendre notre monde plus sûr et plus durable.

Vous recherchez une entreprise qui contribue à améliorer le monde dans lequel nous vivons ? Rejoignez les équipes Bureau Veritas !

Vous avez une appétence pour le développement commercial et la gestion de grands projets industriels ?

Rejoignez notre équipe ! En autonomie sur des projets variés, vous développerez votre expertise dans un environnement stimulant.

VOTRE QUOTIDIEN SI VOUS NOUS REJOIGNEZ

Notre filiale Bureau Veritas Exploitation recrute une/un Chargée / Chargé d'Affaires Offres Commerciales en CDI, basé à Saint Genis Laval.

Rattaché.e à Julie, Responsable d'Opérations Offres Commerciales, vous rejoignez la division de production des offres (DPO) composée de 7 personnes. Vous intervenez auprès de nos clients industriels en France.

CE QUE VOUS ALLEZ ACCOMPLIR

Votre mission est de détecter, développer et concrétiser des opportunités commerciales stratégiques auprès de clients industriels. Votre rôle est essentiel pour garantir la croissance et la rentabilité des projets, contribuant ainsi à renforcer la position de Bureau Veritas sur les grands comptes industriels.

Vous :

- Détectez et suivez les Grands Projets Industriels en mettant en place une veille active sur les projets d'envergure, en coordonnant avec les équipes techniques et commerciales locales, et en participant aux appels d'offres et négociations

- Montez et négociez les offres commerciales en définissant le contenu des prestations selon les besoins clients, en mettant en avant les éléments différenciants, et en menant les négociations avec les équipes techniques

- Développez des partenariats stratégiques en identifiant des partenaires apportant une valeur ajoutée complémentaire, en mettant en place des accords de collaboration, et en entretenant des relations de confiance avec les clients clés

- Prospectez activement auprès des clients et prospects en identifiant les décideurs clés, en organisant des rencontres pour comprendre leurs besoins, et en développant des stratégies de prospection personnalisées

- Assurez le suivi d'affaires et la rentabilité des projets en garantissant l'exécution et la satisfaction clients, en analysant la rentabilité avec mise en place d'actions correctives, et en capitalisant sur les retours d'expérience

Déplacements occasionnels à prévoir chez les clients industriels sur demande.

VOS COMPÉTENCES QUI FERONT LA DIFFÉRENCE

Vous avez une expérience commerciale en B2B ? Vous saurez conquérir de nouveaux comptes stratégiques en déployant des approches multi-niveaux et en construisant des propositions de valeur différenciantes.

Vous maîtrisez la gestion de projet complexe ? Vous assurerez la coordination entre engagements commerciaux et contraintes opérationnelles en organisant des cadrages approfondis et en menant des suivis renforcés.

Vous savez rédiger et chiffrer des offres ? Vous structurerez des propositions commerciales en adaptant votre style aux différents lecteurs et en mettant en avant les atouts de Bureau Veritas.

Vous possédez un esprit de synthèse affûté ? Vous analyserez rapidement des appels d'offres volumineux en extrayant l'essentiel et en formulant des recommandations argumentées pour faciliter les décisions stratégiques.

ON NE PEUT PAS FAIRE SANS…