Category Manager Grands comptes H/F

Le 31 octobre

Critères de l'offre

  • Category manager (H/F)
  • Paris 17 (75)
  • CDI
  • Temps Plein
  • Expérience requise : 6-10 ans
  • Niveau d'études : Diplôme de grande école de commerce , Bac+5

L'entreprise : PMU

Le PMU est une tech company spécialisée en betting & gaming (hippique, sport, poker, NFT) qui rassemble plus de 1 100 talents (dont 320 en région) passionnés, au sein d'un univers captivant, aux forts enjeux & challenges notamment technologiques.

Nos chiffres clés :
- 1er opérateur de paris hippiques en Europe et 3ème acteur mondial
- 10 milliards d'enjeux dont 9,3 MdsEUR d'enjeux hippiques en 2023
- 835 millions de contribution à la filière hippique
- Plus de 3,2 millions de clients (en ligne et points de vente)
- 14000 points de vente en France
- Plus de 110 partenaires dans plus de 50 pays à l'international
- 1,1 milliard de transactions par an, gérées par notre SI coeur de métier

Au PMU, nous partageons des valeurs fortes et sommes engagés dans une stratégie RSE qui s'appuie sur plusieurs piliers, dont une politique de jeu responsable. Nous avons à coeur de favoriser l'égalité des chances, l'accueil de personnes en situation de Handicap, la diversité et la parité.

(Pour en savoir plus, retrouvez-nous sur Welcome to the jungle et la chaine Equidia sur Youtube : https://www.youtube.com/watch?v=zJcsXVuvSHo)

Description du poste

En tant que Category Manager Hors Domicile, vous serez rattaché(e) à la Direction des Réseaux Commerciaux et vous reporterez directement au Directeur du Développement Commercial.

L'équipe de la nouvelle Direction du Développement Commercial (composée de 6 personnes) participe au renouveau du PMU par le développement des grands comptes chainés, la création d'un réseau complémentaire premium de 150 bistrots hippiques à la française, par des partenariats avec les acteurs majeurs de l'univers CHD, participation aux salons professionnels.

A sein de ce collectif, vous jouez un rôle essentiel dans la consolidation (à court terme) et le développement (à moyen terme) des grands comptes. Cette création de poste contribue inéluctablement à un nouveau pan du développement commercial.
Avec le Responsable Grands Comptes, vous contribuez activement à la signature de nouvelles enseignes nationales identifiées et au pilotage efficace de celles-ci.

?? Votre terrain de jeu:
-Coordonner le déploiement des clients chainés en collaboration avec les services internes (marketing opérationnel et stratégique, financier, juridique, technique).
-Conduire la réalisation de tests (points de vente pilotes) en amont avec la force de vente pour s'assurer de la pertinence et la rentabilité des projets. Analyser les résultats et les performances.
-Définir les actions permettant de développer les ventes et la visibilité chez les clients chainés.
-Concevoir et développer des supports de présentation engageants à destination de publics internes et externes (clients). Assurer un reporting régulier afin de suivre l'évolution de nos initiatives.
-Créer et piloter des tableaux de bord afin de suivre les performances business via notre CRM et les engagements contractuels qui nous lient.
-Être en relation régulière avec la force de vente concernant le déploiement des projets des clients chainés. Répondre aux attentes et donner de la vision à la force de vente sur les signatures passées et en cours.
-Suivre de près les performances commerciales et tendances de marché des enseignes nationales, afin d'identifier de nouvelles opportunités de croissance.
-Se déplacer occasionnellement en rendez-vous clients sur le territoire national.

Description du profil

Le monde du gaming et du betting vous anime ? Et si c'était vous, notre candidat idéal ?

Nous sommes faits pour nous rencontrer et collaborer ensemble si :
Vous êtes diplômé(e) d'une école de commerce (BAC+5) ou équivalent et avez une expérience de minimum 7 ans sur un poste similaire.
Vous êtes reconnu(e) pour votre aptitude à collaborer en équipe, votre grande capacité d'adaptation et votre agilité. Vous possédez une forte aptitude relationnelle vous permettant de mobiliser et de convaincre vos interlocuteurs.
Le candidat parfait est fiable, autonome et curieux. Vous appréciez les défis, la diversité des tâches et êtes motivé à l'idée de participer au développement du service grands comptes.
Vous possédez des compétences d'analyses développées et êtes en mesure de concevoir des plans d'actions précis.
Une expérience au sein d'une enseigne nationale chainée ou d'un industriel hors domicile serait un plus.

?? Ce que nous vous offrons :
- Fourchette salariale fixe entre 55-60KE
- Rémunération variable
- Prise en charge à hauteur de 65% de l'abonnement de transports
- Tickets Restaurants : 10,30 euros dont 6,18 euros pris en charge
- Epargne salariale : Intéressement, PEE, PERCOL, CET
- Nombre de Congés / RTT attractif
- Mutuelle gratuite en cas d'adhésion unique
- Bien-être au travail : Moka care (sessions de coaching, programmes self-care : articles, audio et vidéo)
- Avantages CSE (multiples subventions)
- Primes de Cooptation
- Possibilité d'accéder au dispositif vis ma vie
- Dispositif ' Action Logement '

?? Informations complémentaires :
- Localisation : Paris 17eme
- Statut : Cadre forfait jours

?? Processus de recrutement :
- Pré-sélection avec la team RH
- 1er échange avec le/la Manager
- 2ème échange avec le/la Responsable RH
- Bonne nouvelle : Nous vous voulons dans notre équipe ! Vous n'avez plus qu'à accepter notre proposition !

Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.

Salaire et avantages

Salaire : 55 000 € - 60 000 € par an


Référence : 2024-2566

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