Responsable Business Development - Tactictal & Battlefield F/HMBDA

MBDA est le seul groupe européen capable de concevoir et de produire des missiles et systèmes de missiles pour répondre à toute la gamme des besoins opérationnels présents et futurs des trois armées (terre, marine et air).
Partenaire européen et acteur mondial, MBDA se positionne au coeur de la souveraineté de nos nations européennes et de leurs alliés en leur fournissant des capacités militaires décisives à des fins de sécurité nationale et d'autonomie stratégique. Les produits du Groupe sont en service dans plus de 90 forces armées dans le monde. Avec plus de 13 000 personnes travaillant ensemble en France, au Royaume-Uni, en Italie, en Allemagne et en Espagne, MBDA est l'exemple le plus abouti d'intégration industrielle réussie dans le secteur de la défense en Europe. Les compétences des collaborateurs couvrent tous les aspects de la conception, du développement, de la production, du support et des services des systèmes d'armes complexes.
Chez MBDA, le sens de notre mission est ce qui nous unit : contribuer à la souveraineté des nations et préserver notre sécurité et notre liberté en Europe. Pour y parvenir, la collaboration et la confiance sont essentielles. MBDA doit relever des défis uniques pour répondre aux besoins des forces armées face à de nouvelles menaces. Motivés par les challenges technologiques, nous repoussons les limites de l'innovation, de la science et de la technologie pour développer des solutions au meilleur niveau.
Nous encourageons le dépassement de soi dans un environnement unique qui offre des opportunités à chacun d'entre nous. Ensemble, nous sommes fiers du rôle que nous jouons.

Au sein de la Direction Sales Business Development France, et rattaché au responsable du segment, vous rejoindrez le segment Tactical et battlefield.
Au sein d'une équipe de 8 commerciaux et business developer, vous aurez en charge le pilotage du développement d'affaires des armements tactiques, vous participerez au développement d'affaires des systèmes de combat terrestre et aéroterrestre et prendrez en charge des actions commerciales pour l'ensemble des clients domestiques notamment avec la DGA et nos partenaires industriels.
Ces activités sont à développer, tant dans leurs versions aéroportées que navales et terrestres, en lien avec la DGA et les forces, et comprennent également une dimension coopération avec les différentes filiales du groupe MBDA.
Les missions proposées :
- Développer et entretenir un réseau d'acteurs clés (DGA, forces armées, industriels) afin de renforcer votre positionnement sur le périmètre
- Identifier les besoins clients et détecter les opportunités d'évolution des offres existantes ou de développement de nouvelles solutions
- Coordonner les parties prenantes internes pour garantir la cohérence des actions, des priorités et des stratégies associées
- Définir, structurer et défendre les investissements nécessaires au développement du portefeuille et à la compétitivité des offres
- Accompagner les clients dans la formalisation de leurs besoins en intégrant les contraintes de coûts, délais, qualité et performance
- Piloter le développement business de bout en bout : veille concurrentielle, promotion des offres, structuration des opportunités et négociation contractuelle.
Notre rémunération comporte un salaire fixe et des éléments additionnels individuels (une part variable pour nos salariés cadres et une prime d'ancienneté ainsi qu'une prime annuelle pour nos salariés non-cadres) ou collectifs dépendant de la performance et des résultats de l'entreprise (participation, intéressement).
De nombreux services/avantages sont également proposés : restaurant d'entreprise, épargne salariale (PEG, PERCOL), protection sociale (mutuelle et prévoyance), comité social et économique, infirmerie et service de santé au travail interne...
- Évoluer sur des projets stratégiques à fort enjeu, au coeur d'un environnement Défense stimulant et à haute valeur technologique
- Bénéficier d'une forte exposition auprès de décideurs clés et d'un rôle à impact direct sur le développement des activités
- Rejoindre un environnement structuré et collaboratif, offrant des perspectives d'évolution et de montée en compétences

Bac +5 Ingénieur ou issu d'un cursus militaire équivalent, vous disposez de 10 ans d'expérience minimum dans le secteur de la défense, dont 5 ans sur une fonction commerciale et/ou de business development.
Doté d'un excellent relationnel, vous êtes à l'aise dans les environnements de négociation et les interactions clients. Vous disposez d'une bonne connaissance du secteur de la Défense, acquise au sein d'institutions officielles ou d'industriels, ainsi que d'une appétence pour les systèmes complexes, notamment dans le domaine des missiles.
Vous savez vous adapter à des environnements exigeants et évoluer efficacement au sein d'équipes multiculturelles.
Une expérience en Business Development est attendue, ainsi qu'une connaissance des systèmes ou armements terrestres et tactiques, appréciée. Anglais courant impératif.
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