Paris - INGÉNIEUR D’AFFAIRES (H/F)HARDIS GROUPE

Société de conseil et de services IT, intégrateur Salesforce et éditeur de logiciels pour la logistique, Hardis Group s'est donné pour mission d'accélérer la transformation du commerce, de la supply chain et des systèmes d'information, notamment grâce aux technologies cloud. Ses 1 235 collaborateurs accompagnent les transformations stratégiques, organisationnelles et technologiques des entreprises, partout en Europe, afin de développer leur compétitivité, leur productivité et leur attractivité. L'entreprise articule sa stratégie RSE autour de trois piliers : la réduction de l'empreinte environnementale de ses activités et de celles de ses clients, la diversité et l'égalité des chances ainsi que l'insertion par l'éducation. Au travers de sa Hardis Group Academy, Hardis Group propose un dispositif pour développer les compétences de ses collaborateurs. En 2021, chaque collaborateur a bénéficié en moyenne de 3,5 sessions de formation, en présentiel ou distanciel. Hardis Group a réalisé un chiffre d'affaires de 132,7 millions d'euros en 2021. La société est implantée à Grenoble (siège social), Paris, Lyon, Lille, Nantes, Bordeaux, Madrid, Utrecht et Varsovie.

Raison d'être du poste

L'ingénieur d'affaires HTS est responsable du développement business rentable et durable d'un portefeuille clients, en transformant des enjeux métiers et IT complexes en solutions à forte valeur, mobilisant les expertises et équipes de Hardis Tech Services.
Il/elle porte la qualité du business signé, autant que le chiffre d'affaires.

Missions principales

Développement commercial et pilotage du business

• Développer un portefeuille clients (nouveaux logos et comptes existants)
• Construire et piloter un pipeline qualifié (forecast fiable, evidence-based)
• Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge
• Prioriser les opportunités à forte valeur et faisabilité

Vente de solutions complexes

• Qualifier les enjeux métiers, IT, financiers et organisationnels des clients
• Co-construire des solutions sur mesure :
• prestations de conseil,
• projets au forfait,
• dispositifs en régie,
• offres Cloud / Data / IA / Cyber
• Structurer une proposition de valeur chiffrée (ROI, gains, risques)
• Piloter les cycles de vente longs et multi-décideurs

Qualification et sécurisation des opportunités

• Appliquer rigoureusement les méthodes de qualification (MEDDICC)
• Identifier et activer les décideurs économiques (EB) et les champions
• Maîtriser le processus de décision client (MAP, achats, juridique, sécurité)
• Éviter les deals fantômes et sécuriser les engagements pris

Orchestration interne et engagement de l'ESN

• Travailler en étroite collaboration avec : consultants et managers opérationnels, avant-vente et experts, équipes delivery et direction
• S'assurer de la faisabilité opérationnelle et de la rentabilité des deals
• Être garant de la qualité de la promesse commerciale

Pilotage, QBR et amélioration continue

• Préparer et animer les QBR (Quarterly Business Reviews)
• Challenger ses opportunités à partir de faits, de preuves tangibles et vérifiables, et non d'opinions ou de déclarations
• Contribuer à l'amélioration des pratiques commerciales HTS
• Capitaliser sur les retours d'expérience clients

Profil recherché

• Formation supérieure (école de commerce, ingénieur ou équivalent)
• Expérience en vente de services IT / ESN
• Appétence pour les environnements technologiques complexes
• Culture du résultat durable, pas du "one-shot

Compétences requises
Compétences commerciales

• Vente complexe B2B / ESN
• Maîtrise des cycles longs et multi-interlocuteurs
• Négociation à valeur ajoutée
• Structuration de business cases

Compétences analytiques

• Qualification des opportunités
• Lecture financière (marge, TJM, ROI)

Compétences relationnelles

• Écoute active et posture de conseil
• Leadership transverse
• Capacité à challenger clients et internes