Responsable Business développement et marketing F/HOrano

Contribuer à relever les défis actuels et futurs pour préserver notre monde et construire celui de demain tout en prenant soin de la santé de chacun, c'est stimulant pour vous. Pour nous aussi. En rejoignant le groupe Orano, acteur international de référence dans le nucléaire, vous êtes au bon endroit.
Chaque jour nous nous mobilisons pour produire une énergie bas carbone efficace, pour lutter contre le réchauffement climatique, pour trouver des solutions économes en ressources naturelles et participer au progrès en matière de santé.
Nos atouts ? Sur l'ensemble du cycle du combustible : une grande maîtrise des technologies de pointe, des produits et services sûrs et à forte valeur ajoutée, des expertises pointues et une grande capacité d'innovation. Autant d'arguments qui révèlent les fortes compétences de nos 18 000 collaborateurs et collaboratrices que nous veillons à faire évoluer constamment. Riches de leur différence en termes de profils ou d'expériences, preuve de notre ouverture à tous les talents; ils partagent la même ambition : donner toute sa valeur au nucléaire.

Contexte du poste
Dans le cadre du développement et du suivi des activités commerciales de la BU Projets, le responsable commercial assure la gestion et le développement du portefeuille clients sur son périmètre.
Basé à Pierrelatte, il contribue à renforcer la relation client, à identifier les opportunités de croissance et à sécuriser les offres commerciales dans un environnement industriel exigeant.
Mission principale
Le responsable commercial est chargé de piloter la relation commerciale avec les clients , de développer le chiffre d'affaires sur son périmètre et de coordonner les réponses aux besoins clients en lien avec les équipes opérationnelles, techniques, juridiques et financières.
Responsabilités et activités principales
· Développer et entretenir une relation de confiance avec les interlocuteurs clients.
· Identifier les besoins, projets à venir, attentes contractuelles et opportunités commerciales sur le périmètre confié.
· Construire et mettre à jour le plan de compte client, en cohérence avec la stratégie commerciale de la BU.
· Contribuer à la préparation des offres commerciales, en lien avec les équipes projets, techniques, estimations, juridiques, achats et finance.
· Contribuer à la définition de la stratégie de réponse aux appels d'offres et consultations.
· Négocier les conditions commerciales dans le respect des délégations, des règles internes et des objectifs de marge.
· Participer au suivi du pipeline commercial, des prévisions de commandes et des objectifs de chiffre d'affaires.
· Participer aux revues commerciales, aux revues d'offres et aux comités de pilotage internes.
· Contribuer à la veille marché, concurrentielle et réglementaire sur son périmètre.
· Garantir la bonne transmission des informations commerciales aux équipes concernées et assurer un reporting régulier.
Interfaces clés
· Clients : directions achats, techniques, projets, programmes et contrats.
· Équipes internes : direction commerciale, direction des projets, ingénierie, contrats, juridique, finance, achats, qualité et sûreté.
· Partenaires industriels et cotraitants

Profil recherché
· Formation supérieure de type école d'ingénieur, école de commerce ou équivalent universitaire.
· Expérience confirmée en ingénierie
· Expérience en développement commercial, gestion de grands comptes ou pilotage d'offres complexes dans un environnement industriel.
· Connaissance appréciée des secteurs nucléaire, énergie, défense, industrie de procédés ou grands projets.
· Capacité à comprendre des enjeux techniques, contractuels et économiques complexes.
· Aisance dans la négociation, la relation client et l'animation transverse.
· Rigueur, sens de l'engagement, autonomie et capacité à travailler dans un environnement fortement réglementé.
· Très bonnes capacités de communication écrite et orale, en français et idéalement en anglais.
Compétences clés
· Gestion de comptes stratégiques et développement commercial B2B.
· Construction d'offres complexes et pilotage de cycles de vente longs.
· Compréhension des contrats industriels, des mécanismes de prix et des enjeux de marge.
· Animation d'équipes pluridisciplinaires sans lien hiérarchique direct.
· Analyse des besoins clients, anticipation des risques et orientation résultats.
· Maîtrise des outils de suivi commercial, de reporting et de prévision d'activité.
Indicateurs de réussite
· Atteinte des objectifs de prise de commandes, chiffre d'affaires et marge sur le périmètre confié.
· Qualité et solidité de la relation client
· Taux de transformation des offres et consultations suivies.
· Fiabilité des prévisions commerciales et du reporting.
· Respect des processus internes de validation des offres et engagements commerciaux.
· Contribution à l'identification d'opportunités nouvelles et à la croissance du portefeuille.
Qualités personnelles attendues
Le poste requiert une forte orientation client, une capacité à fédérer des interlocuteurs variés, une posture professionnelle solide et une grande fiabilité dans le suivi des engagements. La connaissance des environnements sensibles et des exigences liées aux grands donneurs d'ordre de la filière nucléaire constitue un atout important.