Commercial(e) Groupes CSE F/H – Junior ou Expérimenté - Rhônes Alpes (69)KARAVEL Promovacances & Fram

Lancé en 2000, le Groupe KARAVEL est aujourd’hui le leader français dans la vente de séjours sur Internet via ses deux marques phares, PROMOVACANCES, le spécialiste des bons plans implantés au cœur de Paris, et FRAM, fleuron toulousain du tourisme hexagonal réputé pour ses labels Framissima et Jumbo.

Avec plus de 5 millions de visiteurs uniques par mois sur ses différents sites, le Groupe développe également un réseau de 143 agences en France. KARAVEL s'appuie également sur une équipe de plus de 900 collaborateurs dont plus de 100 dédiés à la recherche et la fabrication de voyages et 30 au seul service Qualité. Sa relation-client est assurée quant à elle, outre ses agences, par une centaine de Conseillers en centre d'appels basés à Paris et Nice.

Le Groupe réunit également les sites tels que Partir Pas Cher, Ecotour et AB Croisière, le leader français de la distribution de croisières.

Employeur inclusif, nous œuvrons chaque jour pour lutter contre toute forme de discrimination et favoriser un environnement de travail respectueux. Attachés à la mixité et à la diversité, nous encourageons toutes les candidatures et tous les profils : à compétences égales, tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Le Groupe Karavel est signataire de la Charte de la diversité qui a pour objet de favoriser l’égalité des chances et la diversité dans toutes ses composantes.

Développez votre secteur commercial dans l’univers du voyage !

Vous avez le goût du challenge, le sens du contact et l’envie de développer une activité commerciale dans l’univers du voyage ?

Le Groupe Karavel, acteur majeur du tourisme en France à travers ses marques Promovacances et FRAM, recherche 1 Commercial(e) Groupes CSE H/F, avec des profils juniors ou expérimentés, pour accélérer le développement de son activité auprès des CSE, collectivités et associations.

Le poste est à pourvoir sur le secteur suivant :

• Rhône-Alpes (69)

Que vous soyez en début de carrière ou déjà expérimenté(e) dans le développement commercial, vous aurez l'opportunité de prendre en main votre secteur, développer un portefeuille clients et partir à la conquête de nouveaux comptes.

Votre mission

Rattaché(e) à l'équipe commerciale Groupes, vous contribuez directement au développement du chiffre d'affaires Groupes sur votre secteur.

Votre objectif : conquérir de nouveaux clients, développer les comptes existants et construire une relation durable avec vos interlocuteurs CSE, collectivités et associations.

À ce titre, vous serez amené(e) à :

• Prospecter activement par téléphone et sur le terrain auprès des CSE, collectivités et associations ;

• Identifier les décideurs et prendre des rendez-vous commerciaux ;

• Détecter et qualifier les projets de voyages de groupes ;

• Analyser les besoins et proposer des solutions adaptées : séjours, circuits, week-ends et voyages sur mesure FRAM / Karavel ;

• Élaborer et suivre les devis en collaboration avec les équipes de production ;

• Négocier les offres et assurer le closing des ventes ;

• Suivre les dossiers de la signature jusqu'au départ du groupe ;

• Fidéliser les clients et développer le chiffre d'affaires des comptes existants ;

• Identifier et ouvrir de nouveaux comptes sur votre secteur ;

• Participer aux salons, événements et rencontres CSE ;

• Développer et animer des actions commerciales locales ;

• Assurer un suivi rigoureux de votre activité dans le CRM ;

• Réaliser un reporting régulier de votre activité ;

• Contribuer à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de marge ;

• Partager vos bonnes pratiques et contribuer à la dynamique de l'équipe commerciale.

Un poste adapté à votre niveau d'expérience

Vous êtes Junior ?

Vous disposez d'une première expérience commerciale réussie et souhaitez développer vos compétences dans un environnement dynamique et orienté conquête.

Vous bénéficierez d'un accompagnement progressif avec notamment :

• Un binôme avec un commercial confirmé ;

• Une formation à nos produits, destinations et offres ;

• Une formation à nos outils et méthodes commerciales ;

• Un accompagnement dans vos premiers rendez-vous et négociations ;

• Une montée en autonomie progressive sur votre secteur.

Vous êtes Expérimenté(e) ?

Vous disposez déjà d'une expérience confirmée en développement commercial et êtes capable de prendre rapidement en main votre secteur.

Vous bénéficiez d'une large autonomie dans l'organisation de votre activité, la prospection, le développement de votre portefeuille et la conquête de nouveaux comptes.

Votre connaissance du tissu économique local et, idéalement, votre réseau auprès des CSE vous permettront d'être rapidement opérationnel(le).

Votre profil

Nous sommes ouverts à des profils de différents niveaux d'expérience.

Pour un profil Junior :

De formation Bac+2/3 en commerce, vente ou tourisme (BTS NDRC, MCO, Tourisme ou équivalent), vous disposez d'une première expérience commerciale réussie. Les stages et alternances sont les bienvenus.

Pour un profil Expérimenté :

De formation Bac+2 à Bac+5 en commerce, vente ou tourisme, vous justifiez idéalement de 3 à 5 ans minimum d'expérience en développement commercial BtoB et/ou BtoC, notamment dans l'univers du tourisme, du voyage de groupes ou auprès des CSE.

Quel que soit votre niveau d'expérience, vous êtes à l'aise avec :

• La prospection et la prise de rendez-vous ;

• La découverte des besoins et l'argumentation commerciale ;

• La négociation et le closing ;

• La construction et le suivi de devis ;

• Le développement et la fidélisation d'un portefeuille clients ;

• Les outils CRM et le Pack Office.

Le permis B est indispensable, des déplacements étant à prévoir sur votre secteur.

Ce qui fera la différence

Nous recherchons avant tout des personnalités commerciales capables de développer leur secteur et de créer une relation durable avec leurs clients.

Vous êtes reconnu(e) pour votre :

• Goût de la conquête et du challenge ;

• Ténacité et capacité à aller chercher les opportunités ;

• Aisance relationnelle et commerciale ;

• Autonomie et sens des responsabilités ;

• Organisation et rigueur ;

• Capacité à négocier et à convaincre ;

• Goût du terrain et du contact client ;

• Esprit d'équipe et envie de partager vos bonnes pratiques.

Rémunération

La rémunération est adaptée au niveau d'expérience :

• Profil Junior : 2 200 € brut fixe mensuel + variable selon l'atteinte des objectifs commerciaux ;

• Profil Expérimenté : 2 800 € brut fixe mensuel + variable selon l'atteinte des objectifs commerciaux.