Attaché commercial export TBS (H/F)Groupe Eram

TBS n'a pas attendu que l'éco-responsabilité soit à la mode pour agir. Depuis 1978, TBS conçoit des vêtements et accessoires durables, inspirés par la mer. La marque traverse les tendances avec créativité et simplicité, habillant ses client.e.s avec des tenues qui durent et se transmettent.

TBS souhaite offrir un rapport à la mode unique et intemporel, en concevant de nouveaux standards qui mettent le confort des clients, la qualité et la technicité au cœur de ses innovations. TBS et ses équipes sont fières d'être ce trait d'union entre la mer et la ville, partageant leur amour des côtes en créant des vêtements et des chaussures confortables, qui respectent les femmes, les hommes et leur environnement.

TBS a, chevillé au corps, le désir de préserver le Made in France, de valoriser le savoir-faire local et de préserver des emplois. Elle s'y emploie en fabriquant sa ligne de chaussures marche sportive à Montjean-sur-Loire, en collaborant avec une unité de production à proximité du siège.

Vous souhaitez vivre une expérience humaine et professionnelle pleine de sens, où vous pourrez vous épanouir et cultiver votre différence ? Vous avez envie d'intégrer un Groupe engagé & responsable, composé de neuf marques dans les domaines de l'habillement, de la chaussure et des accessoires ? Vous êtes au bon endroit.

Rattaché(e) à la Direction Export, vous êtes responsable de l'animation et du développement du réseau d'agents et de distributeurs TBS à travers le monde, êtes garant(e) de la performance commerciale de l'activité Wholesale internationale sur votre zone Export, tant en termes de croissance de CA que de rentabilité.

Dans ce contexte, vos principales responsabilités sont les suivantes :

• Garantir la croissance du chiffre d'affaires et de la rentabilité de la marque TBS sur les pays de votre zone à l'international,
• Gérer, animer, motiver, et contrôler un réseau existant d'agents et distributeurs TBS dans une trentaine de pays,
• Prospecter afin de développer le nombre de pays où la marque TBS est vendue, dans le cadre de la stratégie commerciale fixée par la Direction
• Participer aux réunions de présentation des produits, et être force de proposition pour faire évoluer les collections.
• Etablir un contact régulier avec les agents et distributeurs, pour cerner au plus près leurs besoins spécifiques et les particularités de leurs marchés, et être en mesure de remonter ces informations à votre hiérarchie et aux équipes produits TBS,
• Assurer l'interface avec les différents départements de l'entreprise (contrôle de gestion, produits…)
• Accompagner les agents et distributeurs Export dans le développement de la performance de leurs marchés
• Assurer la formation des équipes commerciales de nos partenaires Export, par des visites terrains régulières et des sessions de « training » sur place,

Diplômé(e) d'une Ecole de commerce, vous avez au minimum 5 ans d'expérience professionnelle dans le management de réseau de distributeurs et d'agents commerciaux à l'international (wholesale / B2B), idéalement dans le secteur de la chaussure ou du textile-habillement Sportswear.

Vous avez acquis une première expérience significative dans la zone Europe / Moyen Orient (EMEA), et une connaissance de la zone Asie serait un plus.

Vous parlez l'anglais couramment et idéalement l'espagnol.

Homme/Femme de terrain, vous faites preuve d'une aisance relationnelle certaine ainsi que d'une écoute active afin de créer une relation de confiance.

Vous êtes un(e) commercial(e) dans l'âme, tenace et avec un tempérament de développeur(euse) (« chasseur ») et, dans le même temps, vous maîtrisez les leviers de développement des ventes dans les marchés existants.