Chargé(e) de Développement Commercial et ADV H/FL'industrie recrute

Notre mission : Simplifier, optimiser et décarboner la logistique du dernier kilomètre !

OUIDROP est une entreprise Bordelaise, fondée en 2017, qui conçoit, fabrique et commercialise des systèmes robotisés pour le Click & Collect. Résolument innovants, nous comptons aujourd'hui des clients de référence tels que Leclerc, Coopérative U ou encore Intermarché.

Notre équipe Produit, d'une dizaine d'ingénieurs, a développé le DROPPER une solution tri-températures (sec, frais, surgelé) unique, 100% fabriqué en France, qui permet aux utilisateurs de déposer et retirer leurs commandes en 24/7 dans un seul et même système.

Notre croissance s'appuie sur deux piliers fondamentaux : un produit technologique qui répond parfaitement aux besoins du marché du drive et une attention particulière portée sur la qualité de notre relation client.

En 7 ans, nous avons réussi à développer un produit exceptionnel grâce à une équipe aux profils et parcours variés. Notre culture d'entreprise prône la bienveillance, l'autonomie et la bonne humeur. Vous serez bien accueilli(e) !

Notre ambition est claire : devenir les leaders de la robotisation de la remise en propre des courses en France d'ici 2027.

Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous jouerez un rôle pivot dans l'accélération du cycle de vente. Votre objectif est de soutenir l'équipe commerciale des tâches amont et aval tout en étant force de proposition sur l'identification de nouvelles opportunités d'implantation. (locaux/terrain)

A ce titre, vos missions principales seront les suivantes :

1/ Pré qualification de la vente

- Traitement des leads entrants : qualifier les prospects (téléphone, email) ;
- Prospection ciblée : identifier de nouveaux comptes stratégiques et assurer la 1ère prise de contact ;
- préparation des campagnes de prospection et fiabilisation des données CRM en support à l'équipe commerciale.

2/ Développement foncier et Recherche de locaux

- Veille et sourcing : rechercher activement des locaux commerciaux ou terrains correspondant au cahier des charges du client ;
- Analyse d'opportunités : évaluer le potentiel des emplacements et proposer des dossiers d'implantation ;
- Réseautage local : développer des relations avec les agences immobilières ou collectives locales.

3/Administration des Ventes

- Gestion des devis : établir les propositions commerciales en lien avec les besoins identifiés par les commerciaux ;
- Suivi de la facturation : émettre les factures, suivre les échéanciers de paiement et relancer les impayés ;
- Interface administrative : assurer la coordination entre le client, le service comptable et l'équipe commerciale pour garantir la fluidité des contrats ;
- Gestion de la flotte automobile : suivi des contrats de leasing ou de location longue durée (LLD).

Vous êtes issu(e) d'une grande école ou universitaire équivalent et vous avez un vrai attrait pour l'univers commercial et la vente BtoB. Vous maîtrisez les techniques de vente B2B et vous avez une bonne connaissance des cycles de facturation. Vous maîtrisez les indicateurs de performance commerciale et êtes à l'aise avec un outil CRM.

Vos qualités :

- Rigueur et organisation : Capacité à gérer plusieurs dossiers de front sans erreur administrative ;
- Sens relationnel : Aisance à l'oral et excellente capacité de rédaction ;
- Proactivité : Tempérament de "chasseur" et autonomie dans la résolution de problèmes ;
- Culture du résultat : focalisation sur l'atteinte des objectifs et la performance commerciale (KPIs)
Curiosité pour l'innovation, le monde industriel et la grande distribution ;
- L'envie de « faire bouger les lignes » dans un secteur en pleine transformation.