Responsable de développement commercial et ventes F/H
Critères de l'offre
Description du poste
Rejoindre KNDS France, c'est bien plus qu'intégrer une entreprise - c'est vivre une aventure humaine et professionnelle unique !
Nous sommes leader dans la conception, la production et le soutien de systèmes de combat terrestres, d'artillerie, de munitions, d'armes et de robotique. En tant qu'architecte et intégrateur de systèmes de défense, nous sommes fiers de fournir des solutions innovantes et de pointe à nos clients, telles que le char LECLERC, le TITUS® ou encore le canon CAESAR®.
Nous comptons aujourd'hui 4 500 collaborateurs répartis sur 12 sites en France et en Europe, toutes et tous déterminés à contribuer à un avenir plus sûr.
Au sein de la Direction Marketing & Sales, vous rejoignez la Direction Systems&Weapons export Sales (DMS/SWS) en tant que Sales Manager dont la mission est d'assurer l'objectif de prise de commandes auprès des clients à l'export.
Vous aurez pour missions de :
- Gérer la relation client dans le cadre des affaires confiées :
- Piloter le processus de Vente (processus Gagner un Contrat) et les contributeurs internes / externes (directions, filiales, partenaires) et assurer la transition avec le futur responsable programme ; depuis la décision Bid / no Bid jusqu'à la signature et la mise en vigueur du contrat ;
- Piloter les éventuelles évaluations des produits dans le cadre des process d'acquisition de nos prospects ;
- Contribuer à l'élaboration des Capture Plans, en phase amont, en participant à la définition
de la stratégie d'offre qui sera présentée en réunion de Bid / no Bid ;
- Cadrer, élaborer et construire les offres techniques et commerciales ainsi que les projets de contrat ;
- Manager les négociations avec le prospect ;
- S'assurer de la mise en oeuvre des keys success factors permettant le gain des affaires ;
- Définir des coûts cibles et mobiliser les contributeurs internes / externes afin d'atteindre ces
cibles ;
- Elaborer, préparer et animer les différents points d'avancement et revues d'offres ;
- S'assurer de l'obtention des autorisations d'exportation nécessaire à la signature du contrat ;
- Manager le Budget de RAO
Description du profil
Maîtrise du portfolio des activités de KNDS France,
• Connaissance technique des produits liés aux activités systèmes,
• Leadership et capacité à gérer des équipes pluridisciplinaires en environnement
international,
• Capacité à manager en mode projet (transversal) les fonctions qui contribuent à la
préparation des offres
• Capacité à définir le contour des propositions techniques et à en piloter l'élaboration
• Capacité à rédiger des propositions commerciales incluant les prix et les conditions associés
• Capacité à constituer un projet de contrat de vente en s'assurant de sa cohérence et complétude avec les propositions techniques et commerciales,
• Capacité à négocier / convaincre jusqu'à la signature des contrats dans un contexte interculturel,
• Une forte capacité / détermination à mobiliser les acteurs internes autour d'un objectif
coût/prix cible,
• Une aisance relationnelle et le sens du client,
• Une adhérence totale aux règles d'éthiques et de compliance de KNDS France.
Ce que nous offrons
Nous proposons un ensemble d'avantages qui vont au-delà des standards :
Des parcours de carrière riches et variés,
Une attention particulière à la QVT,
Un réseau interculturel franco-allemand,
Une entreprise apprenante, des managers inspirants,
Une ambiance de travail conviviale, des associations sportives…
Et bien plus encore !
Nos engagements
Chez KNDS, nous faisons de la diversité une force en soutenant activement l'égalité des chances et la lutte contre la discrimination. Nous nous engageons à tous les niveaux à créer un environnement de travail où chaque personne est respectée, mise en valeur et appréciée pour ce qu'elle est.
Ensemble, façonnons l'industrie et la défense de demain.
Postulez dès maintenant !
Salaire et avantages
Salaire : Salaire selon profil
Date de démarrage souhaitée : 1 janvier 2025
Référence : KFRSIE24-8080
