Alternance – Assistant(e) Grands Comptes On-Trade (F/H/X)Moet Hennessy France

Entreprise avec activités commerciales et marketing pour les produits de vins & spiritueux. 

Au sein de la Direction Commerciale du circuit On-Trade, vous accompagnez l’équipe Grands Comptes dans le pilotage et le développement de clients stratégiques nationaux. Vous contribuez à la préparation des décisions commerciales grâce à l’analyse de la performance, à la construction de recommandations et au suivi des plans d’actions.

Périmètre :
DCHD : Distriboissons – France Boissons – C10 – Grossistes Indépendants

VOS MISSIONS

Analyse et pilotage de la performance commerciale

• Réaliser des analyses de ventes Sell-In, Sell-Out et Sell-Through afin de suivre la performance des marques.

• Analyser les performances distributeur, région, catégorie et marque, et identifier les leviers de croissance.

• Construire des tableaux de bord, synthèses et recommandations à destination des équipes commerciales.

• Suivre les parts de marché, les tendances marché et les évolutions de performance sur le circuit On-Trade.

Préparation des rendez-vous stratégiques Grands Comptes

• Participer à la préparation des Business Reviews, rendez-vous clients et temps forts commerciaux.

• Contribuer à l’élaboration de présentations commerciales claires, structurées et orientées décision.

• Réaliser des analyses marché, concurrence et tendances clients afin de nourrir les plans de développement.

Activation commerciale et Trade Marketing

• Assurer le suivi des opérations promotionnelles : appels d’offres, planning promotionnel, communications à la Force de Vente et suivi d’exécution.

• Coordonner le suivi des opérations Trade Marketing avec les équipes Marketing internes : merchandising, bannières, inserts, visibilité et dispositifs d’activation.

• Participer au suivi opérationnel du référencement des produits chez les distributeurs et à la gestion des fiches produits via les plateformes de référencement logistique.

Communication, outils et transformation digitale

• Préparer les communications à destination de la Force de Vente : performances, mises en avant, actions prioritaires, plans promotionnels et points d’alerte distributeurs.

• Contribuer à l’amélioration des outils de suivi de revente et de pilotage commercial.

• Développer des trames de présentations commerciales avec l’aide des équipes internes et des outils d’IA.

Terrain et proximité client

• Être en lien, de manière opérationnelle, avec les clients sur le suivi des actions commerciales.

• Participer ponctuellement à des tournées terrain afin de mieux comprendre les enjeux commerciaux et faire remonter les informations utiles aux équipes.

PROFIL

• Formation supérieure Bac+4/Bac+5, avec spécialisation Vente, Marketing, Category Management ou Commerce.

• Forte appétence pour les fonctions commerciales, l’analyse de données et la compréhension des enjeux business.

• Première expérience en stage ou en apprentissage, idéalement sur des missions d’analyse, de vente, de category management ou de trade marketing.

• Très bonne maîtrise d’Excel ; une connaissance de Power BI constitue un plus.

• Curiosité pour les outils digitaux et les solutions d’Intelligence Artificielle appliquées au business.

• Rigueur, sens de l’organisation, gestion des priorités, esprit d’analyse et capacité de synthèse.

• Esprit d’initiative, autonomie, excellent relationnel et capacité à travailler en transverse avec des interlocuteurs internes et externes.

Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à créer et à favoriser un environnement inclusif pour tous !