Intitulé du poste
Chef de marché Pricing ETI/GC (h/f) Description de la mission
Dans un environnement B2B complexe et concurrentiel, les demandes de tarifs spécifiques sur-mesure se multiplient et se diversifient. Pour accompagner cette dynamique, SFR Business crée deux postes dédiés au pricing spécifique, dont un pour le marché ETI/Grands Comptes. Votre rôle : - Soutenir les équipes commerciales,
- Renforcer l'agilité tarifaire,
- Analyser les performances des prix pratiqués,
- Améliorer les outils et processus de pricing.
Vos missions : 1/ Support aux demandes tarifaires complexes - Réception, évaluation et validation des demandes tarifaires émanant des équipes commerciales
- Adaptation du traitement selon la complexité :
- Boucle courte : demandes simples (<48h)
- Comité Prix : dossiers intermédiaires (5-10/semaine)
- Comité de validation : dossiers majeurs (>1M€, impact opérationnel ou risque important)
- Coordination avec les chefs de marché pour garantir alignement stratégique et cohérence tarifaire
2/ Suivi & analyse tarifaire - Historisation systématique des prix validés
- Analyse des deals gagnés/perdus (prix, concurrence, solution)
- Suivi de la performance tarifaire et recommandations d'optimisation
3/ Amélioration continue & collaboration transverse - Contribution active à l'amélioration des outils et processus pricing
- Participation à la construction d'une base de connaissance tarifaire (cas pratiques, historiques)
- Travail en synergie avec les équipes marketing, commerce, avant-vente, finance
Profil
- Bac+2/3 minimum, en commerce, gestion, marketing ou télécoms
- 2 à 5 ans d'expérience dans un poste de support commercial, pricing ou marketing
- Une expérience en environnement télécom B2B, particulièrement dans la gestion de comptes stratégiques, est un atout fort
- Très bonne maîtrise d'Excel, rigueur dans la gestion des fichiers de suivi
- Excellentes capacités d'analyse, de synthèse et de prise de recul
- Aisance relationnelle, capacité à défendre une position tarifaire argumentée
- Autonomie, sens de l'organisation, capacité à gérer un volume important et des priorités changeantes
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