Account Manager

Le 7 novembre

Critères de l'offre

  • Account manager (H/F)
  • Toulouse (31)
  • CDI
  • Temps Plein
  • Secteur : Informatique, Internet, Télécoms, Conseil en informatique
  • Expérience requise : 3-5 ans
  • Domaines d'expertise : Go to Market , Programmers , Start-up , Process , Reporting commercial Voir plus , CRM Voir moins
  • Langues souhaitées : Anglais

L'entreprise : OVHcloud

OVHcloud
Avec plus d'1,5 millions de clients dans le Monde, OVHcloud est le leader Européen du cloud computing et le 3ème hébergeur Internet au rang mondial. Notre entreprise emploie plus de 2900 collaborateurs et nos équipes croissent à toute vitesse, en France comme à l'international. Avec 43 datacenters et une présence commerciale sur les 5 continents, nous fabriquons nos propres serveurs et maîtrisons ainsi l'ensemble de notre chaine industrielle.
Nous défendons un cloud innovant et différent, qui respecte les valeurs européennes de liberté de choix, de transparence, d'ouverture aux standards, de protection de la vie privée.
Afin d'accompagner notre croissance, nous sommes constamment en quête de nouveaux talents qui partagent nos valeurs et nos ambitions.

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Description du poste


Vos principales responsabilités


En tant qu'Account Manager vous aurez comme missions de :



  • Contribuer à la croissance de nos clients sur un territoire défini en développant des opportunités commerciales,

  • Comprendre l'activité du client et ses différenciants dans son secteur d'activité ; identifier les solutions OVHcloud permettant de mieux satisfaire les besoins exprimés,

  • Identifier les besoins cachés ainsi que les contraintes techniques majeures,

  • Valider les perspectives et effectuer un suivi commercial régulier,

  • Concrétiser les projets des clients et conclure les ventes,

  • Identifier des perspectives ayant besoin d'un suivi personnalisé et les référer aux équipes de vente interne,

  • Suivre toutes les formations internes nécessaires pour développer et maintenir une connaissance avancée des produits, technologies et stratégies de vente,

  • Reporter l'ensemble des actions conduites auprès des clients.



Votre futur impact
Dans 6 mois



  • Connaissance des univers produits, services et cas d'usage OVHcloud

  • Maitrise de votre portefeuille : métiers & enjeux de vos clients

  • Rencontre physique et/ou virtuelle de l'entièreté de votre portefeuille (30 clients)

  • Identification de vos clients à potentiel de croissance

  • Maitrise totale du process de vente (de la vente transactionnelle, au deal complexe) et de nos outils internes

  • Appropriation des outils de pilotage de la performance : pipeline, leads, suivi de revenus, reporting commercial



Dans 1 an



  • L'écosystème marché d'OVHcloud dans son ensemble et les synergies induites : Go to market, segmentation, programmes (partenaires, OpenTrustedCLoud, Start-up), initiatives

  • La valeur ajoutée marché de vos clients et les pistes d'accompagnement pour leur permettre de conquérir de nouveaux marchés en s'appuyant sur nos solutions Cloud & notre écosystème

  • Stratégie commerciale claire sur votre portefeuille et vos relais de croissance de demain (court, moyen et long-terme)

  • Plan de transformation de nos clients consommateurs de IaaS vers un modèle plus orienté autour de solutions dites « managés » & PaaS

  • Animation d'initiatives au sein de l'entreprise / BU / équipe


Description du profil

Compétences requises



  • Vous avez un minimum de 5 ans d'expérience sur un poste similaire,

  • Vous êtes autonome dans la gestion de la relation client,

  • Vous avez une appétence technologique ainsi que sur les business modèles reposant sur le cloud,

  • Bonne maîtrise des outils informatiques (CRM),

  • Vous avez un niveau B2 en Anglais, avec une expérience professionnelle dans un environnement international,

  • Vous avez une connaissance du marché de l'IT et de la concurrence,

  • Vous avez un fort team spirit


C'est un +



  • Connaissance d'OVHcloud et ses produits, et habilité à proposer les produits du groupe aux clients, selon leurs besoins


Salaire et avantages

Salaire : Salaire selon profil


Référence : 53389 42958866

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