Account Manager H/FIMCD France

A propos d'IMCD France

Rejoindre IMCD France, c'est intégrer une équipe à taille humaine de 200 collaborateurs, où l'esprit entrepreneurial et l'excellence sont au cœur de notre culture. Adossés à IMCD Group, groupe international de référence dans la distribution de produits chimiques et d’ingrédients de spécialité, nous offrons à nos collaborateurs des opportunités de développement uniques et un environnement de travail stimulant. Forts de 80 ans d'expérience, nous mettons notre expertise au service de nos clients pour les accompagner dans leurs projets les plus ambitieux. Nos équipes d'experts techniques, dédiées à de nombreux marchés, répondent aux besoins de nos clients grâce à une offre de produits variés issus de longues et solides collaborations avec les fournisseurs les plus réputés dans le monde.

A propos d'IMCD Group

Le Groupe IMCD est un leader mondial du marché de la vente, du marketing et de la distribution de produits chimiques de spécialité et d’ingrédients. Ses professionnels, orientés résultats, apportent des solutions aux fournisseurs et aux clients à travers les zones EMEA, Amériques et Asie-Pacifique. IMCD propose un portefeuille de produits complet allant de l’entretien ménager, industriel et institutionnel, à la beauté et aux soins personnels, en passant par l’agroalimentaire, la nutrition et la pharmacie, jusqu'aux lubrifiants et à l'énergie, aux revêtements et à la construction, aux matériaux avancés et à la synthèse.

Le Groupe IMCD a réalisé un chiffre d'affaires de 4,7 milliards d'euros en 2025 avec plus de 5 000 employés répartis dans plus de 50 pays. L'équipe d'experts techniques et commerciaux d'IMCD travaille en partenariat étroit pour concevoir les meilleures solutions de leur catégorie et créer de la valeur, grâce à leur expertise, pour environ 60 000 clients et une gamme diversifiée de fournisseurs de classe mondiale. Les actions d'IMCD sont cotées sur Euronext Amsterdam.

Principales missions

• Accompagner et développer les clients : Être l’interlocuteur privilégié des clients de catégorie en les accompagnant dans leurs projets de A à Z. Comprendre leurs besoins, proposer des solutions adaptées et assurer un suivi régulier pour renforcer la relation commerciale.
• Développer l’activité commerciale via des actions ciblées : Mettre en œuvre des campagnes de prospection téléphonique (phoning) et digitales pour générer de nouveaux contacts, dynamiser le portefeuille clients et identifier des opportunités commerciales.
• Qualifier et gérer les leads : Assurer la qualification de tous les leads entrants (prospects et clients existants), en analysant leur potentiel et en les orientant vers les actions commerciales appropriées. Pour les clients , suivre leur évolution dans le pipeline jusqu’à leur conversion.
• Collaborer avec les équipes commerciales : Travailler en étroite collaboration avec les Key Account Managers, Segment Leaders et Business Development Managers pour qualifier certains leads stratégiques et participer à des relances ciblées, en assurant une coordination fluide et efficace.