Wavestone est un cabinet de conseil qui a pour mission d'accompagner les entreprises et organisations dans leurs transformations stratégiques dans un monde en constante évolution, avec l'ambition de générer des impacts positifs et durables pour toutes ses parties prenantes.

Forts de plus de 5 500 collaborateurs talentueux et engagés à travers l'Europe, l'Amérique du Nord et l'Asie, nous disposons d'expertises sectorielles de premier plan et d'un portefeuille de savoir-faire cross-sectoriels, nous permettant d'adresser à 360° les grands programmes de transformation de nos clients.

Chez Wavestone, nous sommes convaincus que la réussite professionnelle et l'épanouissement personnel vont de pair. C'est pourquoi nous offrons un environnement de travail stimulant, inclusif et bienveillant, où chacun peut s'épanouir et atteindre son plein potentiel.

Au sein de la practice Cybersécurité, la Business Team Cyber Transformation & Compliance (CTC), conseille ses clients, grands comptes internationaux, sur les sujets stratégiques, GRC et de conformité et réalise plus de 500 projets par an en se reposant sur sa force de frappe unique de près de 200 collaborateurs spécialistes de la transformation cyber.
Depuis plus de 20 ans, en toute indépendance, nous accompagnons nos clients sur l'ensemble des volets de la sensibilisation, du cadrage au pilotage, en passant par la création de contenus. Wavestone joue un rôle clé dans le déploiement de programmes innovants, permettant d'améliorer la résilience humaine face aux cybermenaces. Nous contribuons à concevoir des campagnes sur mesure, combinant créativité et performance, tout en intégrant des technologies modernes et des approches immersives telles que la création de scénarios personnalisés via des deepfakes ou des escape games. Ces outils sensibilisent les collaborateurs de manière engageante et percutante, en les confrontant à des situations proches de la réalité, afin de maximiser l'impact des initiatives Awareness.

Vous aurez pour principales missions :

• Définir la stratégie de développement de l'offre
  • Identifier notre positionnement sur le marché de la sensibilisation cyber, analyser les pratiques des concurrents et définir la cible pour Wavestone
  • Concevoir et structurer une offre alignée avec la stratégie et le positionnement de la business team et en collaboration avec nos experts Awareness
  • Développer des approches innovantes pour aider nos clients à renforcer leur culture de cybersécurité
  • Identifier les moyens d'intégrer les impératifs réglementaires (comme NIS2, AI Act...) dans des programmes de sensibilisation adaptés aux besoins des différents secteurs d'activité
  • Piloter la performance de l'offre, tant sur le plan commercial (prospection, avant-vente, chiffre d'affaires) qu'opérationnel (bon déroulé de mission, satisfaction client…)

• Dynamiser le développement commercial
  • Établir un plan de développement commercial (cartographie de notre empreinte actuelle, plan de prospection, priorisation des actions court et moyen terme) en collaboration avec le responsable de la business tea;
  • Développer et maintenir des relations avec des éditeurs clés de solutions de sensibilisation
  • Identifier les nouvelles opportunités et mener les actions d'avant-vente (prospection, qualification, soutenance…)
  • Encadrer et piloter des réponses à appels d'offres, tout en contribuant de manière significative.
  • Gérer un portefeuille de plusieurs millions d'euros
  • Soutenir les bureaux internationaux dans le développement d'offres similaires

• Piloter des projets de sensibilisation pour nos clients
  • Mener des projets de sensibilisation cyber en autonomie, incluant la gestion des ressources, des risques et des plannings
  • Déployer des programmes d'apprentissage innovants et adaptés aux besoins spécifiques de chaque organisation
  • Maintenir une relation de confiance avec les clients en partageant des visions stratégiques et en pilotant des projets à forte valeur ajoutée
  • Garantir la qualité des livrables et la satisfaction client

• Encadrer nos collaborateurs et assurer leur montée en compétences
  • Former et accompagner les collaborateurs sur les sujets de sensibilisation cyber
  • Partager les bonnes pratiques et contribuer à la montée en maturité des équipes sur ces thématiques

• Une expérience professionnelle approfondie dans la définition et le pilotage de programmes de sensibilisation à la cybersécurité
• Une excellente compréhension des enjeux de la culture cybersécurité dans les entreprises
• Une aisance pour soutenir le changement, fédérer, faire monter en compétences les collaborateurs
• Une sensibilité forte en matière de développement commercial et/ou de vente
• Une maitrise de l'anglais professionnel courant
• Une capacité à vous déplacer en Europe ou à l'international