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Responsable commercial partenariat communications unifiées F/H

Hier

Critères de l'offre

  • Responsable commercial (H/F)
  • Bezons (95)
  • CDI
  • Temps Plein
  • Secteur : Informatique, Internet, Télécoms
  • Expérience requise : 3-5 ans
  • Domaines d'expertise : Fashion , Recruitment , Marques , Strategy , Vente indirecte Voir plus , Portefeuille , Channel marketing , Télécommunication , Chiffre d'affaires , Chargée de communication , Qualité , Fournisseurs , Manageur , RH , Process Voir moins

L'entreprise : Atos

Atos SE (Société Européenne), est une entreprise leader de services numériques avec un chiffre d'affaires annuel pro forma de l'ordre de 12 milliards d'euros et environ 100 000 collaborateurs dans 72 pays. Atos fournit à ses clients du monde entier des services de conseil et d'intégration de systèmes, d'infogérance, de Big Data et de Sécurité, d'opérations Cloud et des services transactionnels par l'intermédiaire de Worldline, le leader européen et un acteur mondial dans les services de paiement. Grâce à son expertise technologique et sa connaissance sectorielle pointue, Atos sert des clients dans différents secteurs : Industrie, Distribution, Transports, secteur Public, Santé, Services financiers, Télécoms, Défense et Sécurité, Médias et Services.

Atos déploie les technologies qui accélèrent le développement de ses clients et les aident à réaliser leur vision de l'entreprise du futur. Atos est le partenaire informatique mondial des Jeux Olympiques et Paralympiques. Le Groupe est coté sur le marché Euronext Paris et exerce ses activités sous les marques Atos, Bull, Canopy, Worldline, Atos Consulting, Atos Worldgrid et Unify.

Pour plus d'information : fr.atos.net

Description du poste

À propos d'Atos

Atos est un leader international de la transformation digitale avec 105 000 collaborateurs et un chiffre d'affaires annuel de plus de 11 milliards d'euros. Numéro un européen du Cloud, de la cybersécurité et des supercalculateurs, le Groupe fournit des solutions intégrées pour tous les secteurs, dans 71 pays. Pionnier des services et produits de décarbonation, Atos s'engage à fournir des solutions numériques sécurisées et décarbonées à ses clients. Atos opère sous les marques Atos et Atos|Syntel. Atos est une SE (Société Européenne) cotée sur Euronext Paris et fait partie de l'indice CAC 40.

La raison d'être d'Atos est de contribuer à façonner l'espace informationnel. Avec ses compétences et ses services, le groupe supporte le développement de la connaissance, de l'éducation et de la recherche dans une approche pluriculturelle et contribue au développement de l'excellence scientifique et technologique. Partout dans le monde, Atos permet à ses clients et à ses collaborateurs, et plus généralement au plus grand nombre, de vivre, travailler et progresser durablement et en toute confiance dans l'espace informationnel.

Le Regional Channel Manager Cloud joue un rôle clé pour notre organisation de vente Cloud et dirigera la stratégie de vente indirecte de notre portefeuille UCaaS. Sa première responsabilité est la vente de Cloud Communications (engager et vendre à travers et avec nos partenaires commerciaux) en France à travers notre nouvelle marque UNIFY OFFICE mais aussi le recrutement de bout en bout et l'intégration de nouveaux partenaires orientés Cloud, soit en une relation directe ou par l'intermédiaire d'agents maîtres accrédités.

Votre Rôle :

Vous prospectez et proposez des solutions de communication cloud à nos partenaires commerciaux clés et vous gérez le pipeline de partenaires en positionnant Atos UCC avec succès par rapport aux autres fournisseurs de cloud.

Vous recrutez et intégrez des partenaires d'Atos UCC Cloud Channel en améliorant les relations existantes et nouvelles.

Vous formez les commerciaux à la vente de canaux.

Vous aidez les partenaires à positionner le portefeuille d'Atos dans les opportunités Cloud des utilisateurs finaux afin de créer du SQL qualifié pour les équipes de vente Cloud.

Vous êtes en soutien des activités Channel Marketing et gérez les performances des partenaires en dirigeant activement la qualité.

Vous examinez en permanence les performances des partenaires dans le cadre de la responsabilité et identifiez les partenaires les plus ou moins performants.

Vous conduisez le changement dans le paysage des partenaires existants, passant de vendeurs traditionnels de télécommunications à vendeurs cloud.

Profil :

Vous justifiez de 5 ans d'expérience minimum dans une entreprise vendant des plateformes et des services UCaaS en mode OPEX (MRR) complet.

Une expérience de vente dans le domaine de la téléphonie est un atout considérable.

Expérience réussie dans la chasse de partenaires de distribution.

Vous avez le sens des affaires et la capacité de mener des présentations et des discussions de vente exécutives.

Vous savez gérer les canaux destinés aux utilisateurs finaux de toute taille (petites, moyennes et grandes entreprises) et une expérience de vente directe serait un plus.

Des déplacements sur le territoire national et à l'étranger sont à prévoir.

Vous parlez couramment anglais.

Salaire : 85 000€ - 100 000€

Chez Atos, nous voulons que nos employés se sentent valorisés, appréciés et libres d'être eux-mêmes au travail. Nos process RH sont conçus pour prévenir la discrimination envers l'identité ou l'orientation sexuelle, la religion, l'origine ethnique, l'âge, la neurodiversité, le handicap, la citoyenneté ou tout autre aspect qui rend nos collaborateurs uniques. Partout dans le monde, nous avons créé plusieurs programmes pour soutenir la culture inclusive d'Atos, et nous travaillons pour nous assurer que tous nos collaborateurs aient une chance égale de sentir qu'ils sont exactement là où ils doivent être.

Salaire et avantages

Salaire : Salaire selon profil


Référence : 651923301